Los 3 consejos de Herb Cohen para una negociación en la que todos salgan ganando

Dos hombres dándose la mano al aire libre con el sol a sus espaldas en una negociación en la que todos salen ganando.

¿Qué es una negociación "win-win"? ¿En qué situaciones es necesaria una negociación en la que todos salgan ganando? Mucha gente piensa que la negociación es un enfrentamiento despiadado entre competidores, pero no tiene por qué ser así. Herb Cohen afirma que las negociaciones más productivas son aquellas en las que ambas partes salen ganando, es decir, en las que las dos partes encuentran una solución mejor que la que cualquiera de las dos habría encontrado si hubieran planteado una lista de exigencias. Sigue leyendo para saber cómo conseguir una negociación en la que todos salgan ganando y que satisfaga a todos.

Los 3 instintos básicos de supervivencia humana que causan estrés

Un hombre que sobrevive en el bosque con un arco y una flecha, utilizando sus instintos humanos de supervivencia.

¿Cuáles son los instintos de supervivencia más básicos del ser humano? ¿Cuándo entran en acción estos instintos de supervivencia? Los instintos humanos de supervivencia nos dicen que temamos y evitemos algo, que protejamos algo o que queramos algo mejor. Mo Gawdat afirma que estos instintos pueden ser problemáticos porque nos causan niveles innecesarios de estrés e insatisfacción. Analicemos cada uno de estos instintos defectuosos, cómo funcionan y qué ocurre cuando los utilizamos para procesar información.

Estoicismo ante la adversidad: Utilizar el efecto de encuadre contra las dificultades

Una estatua atravesando una pared, representando el método de la adversidad del estoicismo.

¿En qué consiste la metodología de la adversidad del estoicismo? ¿Cómo manejan los estoicos la adversidad? En El desafío estoico, William B. Irvine explica la estrategia central de los estoicos de tratar las adversidades como pruebas de carácter. Detalla cómo hacer uso de dos fenómenos psicológicos para cambiar su relación con las dificultades. Veamos lo que decían los estoicos sobre la adversidad.

Escalando Personas: Resumen del libro (Claire Hughes Johnson)

Un joven lee un libro en la mesa de un despacho.

¿De qué trata el libro de Claire Hughes Johnson Scaling People? ¿Cuál es el mayor recurso que tiene toda empresa? ¿Cómo puede asegurarse de que está contratando a las personas adecuadas? Las empresas de rápido crecimiento suelen centrarse en ampliar aspectos clave de su negocio, como las ventas, los presupuestos de marketing y los procesos de fabricación. Sin embargo, según Scaling People, a menudo se olvidan de centrarse en su mayor recurso: las personas. Lea a continuación un breve resumen del libro Scaling People.

Cómo salir de un bache: 5 formas de acelerar el progreso

Un hombre preocupado se lleva las manos a la cara, preguntándose cómo salir de un bajón

¿Está atascado en una rutina? ¿Cuáles son las recomendaciones de Adam Alter para superar los obstáculos de la vida? Como sabe cualquiera que sienta que se ha topado con un muro, lo difícil es levantarse y seguir adelante. Alter dice que, cuando sientes que el progreso se ha detenido, hay varias formas de volver a ponerlo en marcha. Descubre cómo salir de un bache con las recomendaciones de Alter.

Por qué no debe buscar compromisos en la negociación

Dos hombres que saben agradar a todo el mundo, dándose la mano fuera.

¿Quiere que todos ganen en una negociación? ¿Deben permitirse los compromisos en una negociación? Herb Cohen afirma que el primer paso en una negociación en la que todos ganan es establecer un objetivo común: anunciar a la persona con la que se negocia que se quiere encontrar una solución que satisfaga los deseos de todos. De este modo, una vez que entres en la negociación, ambas partes buscarán activamente soluciones beneficiosas para todos. Siga leyendo para saber por qué los compromisos de negociación se quedan cortos.

Estoicismo sobre la muerte: Aceptar la mortalidad y apreciar la vida

Un hombre contemplando el estoicismo sobre la muerte en un cementerio.

¿Qué piensan los estoicos de la muerte? ¿Cómo se debe abordar la muerte como un estoico? En El desafío estoico, William B. Irvine centra su atención en cómo los estoicos abordaban la muerte. Los estoicos aceptaron activamente la realidad de la muerte, lo que les hizo apreciar más la vida. Para saber más acerca del estoicismo sobre la muerte, sigue leyendo.

Cómo controlarse: Cómo controlar lo que consume su cerebro

Un hombre fuerte y decidido que muestra su cerebro y que sabe controlarse.

¿Sabes cómo controlarte? ¿Cómo percibes y reaccionas ante el mundo que te rodea? Si te autocontroles constantemente, te asegurarás de que tu cerebro sólo recibe información precisa. También garantizarás que resuelves los problemas con eficacia y que controlas los pensamientos rumiativos. El autor Mo Gawdat ofrece algunos métodos para controlarse.

Los 4 principios empresariales básicos (Claire Hughes Johnson)

Un hombre de negocios con traje y corbata señala en una pantalla gráficos y cuadros que representan principios empresariales básicos.

¿Cuáles son los principios empresariales fundamentales en los que debe centrarse su empresa? ¿Cuándo debe redactar una declaración de principios de su empresa? Para garantizar que su empresa tenga una identidad clara que guíe su modelo empresarial, la experta en negocios Claire Hughes Johnson le recomienda que codifique los principios clave de su empresa en un conjunto de documentos orientativos. Estos deben incluir cuatro componentes: la misión de la empresa, los objetivos a largo plazo, los valores clave y los estatutos del equipo. Más información sobre estos principios empresariales básicos para empezar.

Cómo ganar una negociación: 5 consejos para ganar y perder

Dos personas intentan ganar una negociación, dándose la mano junto a un paisaje urbano.

¿Sabe cómo ganar una negociación? ¿Su interlocutor en la negociación quiere ser el único ganador? Herb Cohen sostiene que, a veces, no será posible elaborar una negociación en la que todos ganen. Cuando sospeche que alguien quiere ser el único que gane, es hora de que dé un paso al frente y se lleve usted la victoria. Veamos cinco consejos que le ayudarán a ganar una negociación.