Amanda Penn, Autora en Shortform Books

La mejor lección del pionero de la quimioterapia Jay Freireich

¿Quién es Jay Freireich? ¿Y qué puede enseñarnos este médico e investigador sobre el aprovechamiento de las llamadas desventajas? Emil "Jay" Freireich es un médico pionero en la quimioterapia como tratamiento de la leucemia infantil. Sin embargo, es posible que nunca hubiera perseverado ante las críticas y las amenazas de despido si no hubiera tenido una infancia tan traumática. Trataremos cómo el trauma puede ser una ventaja y qué puede aprender usted del éxito de Jay Freireich.

Cómo negociar: La Guía Práctica

Las negociaciones en el trabajo son cada vez más habituales, sea cual sea su función en la organización. Todos tenemos que aprender a negociar. ¿Qué aspectos prácticos hay que tener en cuenta a la hora de aprender a negociar? Trataremos todos los aspectos básicos de la negociación: dónde reunirse, cómo comunicarse, qué protocolos hay que tener en cuenta y cómo prepararse.

Cómo conseguir el sí: 6 habilidades fundamentales para tener éxito

Negociar es una habilidad que se utiliza a diario. ¿Cómo puedes conseguir que los demás te den lo que quieres y necesitas? Todo el mundo quiere saber cómo conseguir el sí. Trataremos las habilidades y estrategias clave para saber cómo conseguir el sí en el trabajo y en casa, todos los días.

La fuente nº 1 de problemas en la negociación

En nuestra vida cotidiana, todos negociamos con otros para conseguir cosas que queremos, tanto si el contexto es empresarial como personal. Pero casi siempre nos encontramos con problemas en la negociación. ¿Cuál es su causa? ¿Y cómo podemos evitarlos? Trataremos los problemas más comunes en la negociación y las mejores estrategias para negociar con eficacia.

Separar a las personas del problema: la clave de la negociación

En tiempos de conflicto, es natural buscar culpables. Pero, ¿son realmente las personas el problema? ¿Cómo separar a las personas del problema? ¿Y por qué debería hacerlo? En una negociación, o en cualquier conflicto, es fundamental separar a las personas del problema. Utilice esta guía para separar las percepciones, las emociones y las palabras de una persona del verdadero problema, y aprenda cómo esto puede ayudarle a negociar con éxito.

¿Por qué no hay más equipos que utilicen el Full-Court Press?

La presión en toda la cancha es un movimiento táctico muy eficaz en baloncesto, pero rara vez se utiliza. ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Y por qué los equipos no la utilizan más a menudo? La presión en toda la cancha es una táctica de baloncesto que implica a toda la cancha y en la que los jugadores rodean agresivamente a los del otro equipo para impedirles que pasen el balón por el centro de la cancha. Vamos a ver un ejemplo que demuestra el poder de la presión en toda la cancha en acción, al tiempo que revela por qué es tan poco utilizada.

Perder a uno de los padres: el único resquicio de esperanza

Perder a uno de los padres es una de las cosas más devastadoras que le pueden ocurrir a un niño. Pero, una vez superado el duelo inicial más agudo, ¿es posible que la pérdida de un progenitor pueda hacer más fuerte a un niño? Analizaremos la teoría de las "dificultades deseables" y veremos por qué puede no ser una coincidencia que algunas de las personas con más éxito de la historia perdieran a uno de sus padres cuando eran jóvenes.

La guía definitiva para la negociación basada en intereses

¿Qué es la negociación basada en intereses? ¿Y cómo puede ayudarle a negociar con éxito? La negociación basada en los intereses es una estrategia de negociación que se centra en los intereses de las partes (lo que realmente quieren) y no en sus posiciones (cuál creen que es la solución). Descubra por qué la negociación basada en los intereses es más eficaz que la negociación posicional y cómo utilizarla para negociar con éxito.

Te estás perdiendo el sentido de la historia de David y Goliat: He aquí por qué

Durante miles de años, la historia bíblica de David y Goliat ha infundido esperanza a los desvalidos, inspirados por la milagrosa victoria de David contra el gigante Goliat, con sólo una piedra, una honda y un palo a su disposición. Las probabilidades estaban en contra de David... ¿o no? En David y Goliat, Malcolm Gladwell sostiene que malinterpretamos la historia de David y Goliat en particular y las victorias de los desvalidos en general. Sigue leyendo para saber por qué te has estado equivocando con la moraleja de esta historia y cuáles son las verdaderas conclusiones.

Ley 48: Asumir la falta de forma (48 Leyes del Poder)

Visión general de la Ley nº 48: Asume la falta de forma Sé flexible, fluido e impredecible -sin forma- para que tus adversarios no puedan fijarse en ti y averiguar cómo responder. Cuando tienes un aspecto y un comportamiento convencionales que tu enemigo puede captar, es fácil atacarte. Asume la falta de forma y cambia constantemente para adaptarte a las circunstancias y necesidades cambiantes.