Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 9: Gana con tus actos, nunca con argumentos
Discutir no suele hacer cambiar de opinión a nadie: incluso cuando parece que ganas, pierdes porque provocas resentimiento. Una forma mucho mejor de conseguir que los demás estén de acuerdo contigo es demostrar tu punto de vista sin decir nada. La gente cree lo que ve. Gana con tus acciones, nunca con argumentos.
Principios de Derecho 9
¿Qué significa ganar a través de tus acciones, nunca a través de la discusión? Cuando discutes con alguien, aunque parezca estar de acuerdo contigo, nunca puedes estar seguro de que realmente lo esté.
Puede que asientan educadamente, pero que en el fondo estén resentidos. O puede que tus palabras les hayan ofendido. En cualquier caso, la gente desconfía de las palabras porque sabe que dirás cualquier cosa, incluidas fuentes y estadísticas falsas, para reforzar tus argumentos.
Ganar a través de tus acciones, nunca a través de argumentos, es más eficaz y poderoso. Tu objetivo puede ver las pruebas que tiene delante, no hay palabras que puedan malinterpretarse. El arquitecto británico Sir Christopher Wren conocía el poder de la demostración sobre la argumentación. Cuando construyó un ayuntamiento para la ciudad de Westminster, al alcalde le preocupaba que el segundo piso cayera sobre su despacho de abajo. Wren sabía que era imposible, pero en lugar de discutir instaló dos columnas más y el alcalde quedó satisfecho. Años más tarde, los trabajadores de un alto andamio descubrieron que las columnas no tocaban el techo.
Cuando ganas a través de tus acciones, nunca a través de argumentos, no pones a tus oponentes a la defensiva, y están más abiertos a ver lo que tú quieres que vean, y por tanto a estar de acuerdo contigo.
Aplicación de la Ley 9
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 9 de las 48 Leyes del Poder. Miguel Ángel comprendió el poder de ganar a través de tus acciones, nunca a través de argumentos. Cuando estaba esculpiendo la famosa estatua de David, el alcalde de Florencia le echó un vistazo y le dijo que la nariz era demasiado grande. Miguel Ángel sabía que sólo se veía así desde la perspectiva del alcalde, pero no discutió. En lugar de eso, hizo un gesto al alcalde para que le siguiera al andamio, donde el artista fingió estar cambiando la nariz. Al cabo de unos minutos, se retiró y el alcalde dijo que estaba perfecta. Pero Miguel Ángel no la había cambiado, sólo había cambiado el punto de vista del alcalde, desde el que se veía bien.
Miguel Ángel sabía que discutir con el alcalde, que era un mecenas y un superior, le ofendería y pondría en peligro futuros encargos. Ganó sin discutir y sin ofender.
Excepciones a la Ley 9
¿Existe alguna excepción a la Ley 9 de las 48 Leyes del Poder: Gana a través de tus acciones, nunca a través de argumentos? Hay un momento en el que discutir es la estrategia adecuada: cuando te han pillado mintiendo y necesitas distraer a los demás de tu engaño. En ese caso, argumenta enérgicamente y con convicción. Cuanto más emotivo te pongas, más probable será que te crean.
El aristocrático estafador conde Victor Lustig practicaba esta técnica. Estafó a mucha gente vendiendo una caja que, según él, era una máquina de hacer dinero. Normalmente, cuando no funcionaba, la gente se avergonzaba demasiado como para denunciar que había sido estafada.
Pero una de las víctimas, un sheriff, se enfrentó a Lustig. Lustig argumentó vehementemente, con mucha terminología desconcertante, que el sheriff debía de haber dañado la caja o haberla utilizado incorrectamente. Se ofreció a devolverle el dinero, además de instrucciones por escrito, y prometió visitar al sheriff y examinar la caja. Lustig entregó cien billetes de cien dólares y el sheriff se marchó satisfecho. Más tarde, sin embargo, fue detenido y condenado por pasar billetes falsos. Lustig ganó el pleito y nunca volvió a saber nada del sheriff.
Pero en general, sigue las 48 Leyes del Poder Ley 9: Gana a través de tus acciones, nunca a través de argumentos.
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