Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 8: Haz que los demás vengan a ti: utiliza un cebo si es necesario
Haz que tu oponente venga a ti. Cuando obligas a los demás a actuar, tienes el control. Ponles un cebo y luego ataca. Haz que los demás vengan a ti: utiliza cebos si es necesario.
Principios de Derecho 8
¿Qué significa hacer que los demás vengan a ti, utilizando cebo si es necesario? Muchas personas alcanzan el poder a través de la agresividad, pero tiene su lado negativo. A medida que sigues utilizando la agresividad como táctica principal, tienes que lanzar ataques en todas direcciones a un número cada vez mayor de enemigos. Esto llega a cansar.
En este punto, ya no tienes el control absoluto: reaccionas ante tus enemigos sin calcular las consecuencias, en lugar de planificar varios movimientos por adelantado.
El poder viene de actuar con eficacia, no simplemente con agresividad. A menudo, es más eficaz tender trampas y esperar a que funcionen. Ganas a largo plazo (la guerra) más que a corto plazo (la batalla).
En lugar de reaccionar ante tus oponentes, mantén la iniciativa haciendo que reaccionen ante ti: esto les mantiene a la defensiva. Dicho de otro modo, cuando haces que la gente venga a ti, controlas la situación.
Para hacer que otras personas acudan a ti, utilizando cebo si es necesario, debes:
- Controla tus emociones; no actúes movido por la ira.
- Aprovecha la tendencia de los demás a reaccionar emocionalmente cuando les presionas o les provocas.
Hacer que los demás vengan a ti es una herramienta más poderosa que la agresión. Por ejemplo, Talleyrand provocó a Napoleón con la oportunidad de escapar de su exilio en la isla de Elba y volver al poder en Francia. (Más detalles a continuación).
Hacer que otras personas acudan a ti también agota su energía. A principios del siglo XX, Japón atrajo a la armada rusa al ataque difundiendo el rumor de que Rusia podría acabar fácilmente con la flota japonesa. Sin embargo, la flota rusa tenía que hacer un largo viaje alrededor del extremo sur de África para llegar hasta allí, lo que resultaba agotador. Japón difundió un segundo rumor falso -que iba a lanzar un contraataque-, lo que significaba que las fuerzas rusas tenían que estar en alerta constante, cansándolas aún más. Cuando por fin llegaron, Japón los aplastó.
Al hacer que los demás acudan a ti, también les obligas a operar en tu terreno, lo que le pone nervioso y a la defensiva. En las negociaciones, exige siempre a los demás que vengan a ti, o a un lugar que tú elijas, para mantenerlos desequilibrados.
Si eres sutil y manipulador en la forma de atraer a los demás hacia ti, pueden sentir que tienen el control, aunque no sea así. La clave está en el atractivo de tu trampa, que enreda las emociones de tu oponente para que no vea lo que realmente está pasando. Haz que los demás se acerquen a ti: utiliza un cebo si es necesario.
Cuanto más codicioso sea alguien, más susceptible será a tu cebo. Por ejemplo, el barón ladrón Daniel Drew jugaba con la codicia de los demás para manipular sutilmente los precios de las acciones. Se paseaba por su club, cerca de Wall Street, en dirección a la bolsa. Se quitaba el pañuelo y dejaba caer un trozo de papel con una nota sobre una acción concreta. Cuando se marchaba, otros cogían el papel y compraban o vendían la acción, empujando el precio en la dirección deseada por Drew.
Aplicación de la Ley 8
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 8 de las 48 Leyes del Poder.
Talleyrand conocía el valor de la Ley 8: Haz que los demás vengan a ti, utiliza el cebo si es necesario. En 1814, las potencias europeas desterraron a Napoleón a la isla de Elba y celebraron la caída de su imperio, pero seguían temiéndole porque no le habían enviado lo suficientemente lejos y sabían que era lo bastante listo como para retomar el poder. Sin embargo, su antiguo ministro, Talleyrand, no estaba preocupado: planeó discretamente atraer a propósito a Napoleón de vuelta a Francia, donde podría ser derrotado definitivamente.
Napoleón cayó en la trampa. Talleyrand puso en marcha un plan que permitió a Napoleón escapar de la isla y regresar a Francia. El pueblo francés le apoyó y los soldados del gobierno enviados para detenerle cambiaron de bando. Reasumió el trono, pero con Francia en bancarrota, el pueblo se sentía miserable y el ejército era débil. Como anticipó Talleyrand, Napoleón no duró mucho: llevó al país a la guerra y fue derrotado en la batalla de Waterloo, y exiliado a una isla más lejana de la que no pudo escapar.
Talleyrand tenía el poder de la ventaja porque planeó cuidadosamente, esperó su momento y tendió una exitosa trampa a Napoleón.
Excepciones a la Ley 8
¿Existe alguna excepción a la Ley 8 de las 48 Leyes del Poder: Haz que los demás vengan a ti, utiliza el cebo si es necesario? En lugar de contenerse siempre y dejar que los demás le persigan, la agresión repentina puede ser eficaz en determinados casos. Cuando atacas de repente, tu oponente tiene que reaccionar rápidamente, sin tiempo para pensar o movilizar una respuesta contundente. Puede cometer errores. Además, los ataques por sorpresa asustan y desmoralizan.
Esto es lo contrario de contenerse y hacer que los demás vengan a ti, pero funciona igual: Obligas a tu oponente a responderte; tienes el control.
La táctica que utilices (esperar, atraer o atacar) dependerá de las circunstancias. Si tú y tu enemigo sois igual de fuertes, atraerle hacia ti le ayudará a reducir su fuerza. Si tu enemigo es débil, lanzar un ataque rápido es mejor que darle tiempo para que se fortalezca.
Pero, en general, sigue la Ley 8: Haz que los demás vengan a ti; utiliza cebo si es necesario.
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