Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 44: Desarmar y enfurecer con el efecto espejo
Utiliza la técnica del reflejo para controlar a la gente. Cuando reflejas las acciones de tus oponentes, haciendo lo que ellos hacen, no pueden descifrar tu estrategia. Seduce a la gente reflejando sus emociones e intereses; crea la ilusión de que compartes sus valores. Pocos pueden resistirse cuando reflejas sus necesidades y deseos más profundos.
Principios de Derecho 44
Cuando uno pasa por delante de un espejo y de repente se ve a sí mismo, se produce un efecto sorprendente y poderoso. Puedes crear un efecto similar en los demás utilizando la técnica psicológica del reflejo.
Según la Ley 44 de las 48 Leyes del Poder, puedes neutralizar el impacto de un adversario haciendo lo que ellos hacen. Repetir sus acciones o palabras les frustra y les distrae de sus objetivos. Devolverles sus palabras o acciones también puede disimular lo que pretendes y darte tiempo para maniobrar. Funciona bien en campañas militares y políticas. Esta es una forma de desarmar y enfurecer con el efecto espejo.
Pero lo más habitual es que quieras utilizar el mirroring psicológicamente para encantar, manipular y engañar. La mayoría de la gente intenta dominar las interacciones con sus opiniones, sentimientos y experiencias, y eso es lo que esperan los demás. Cuando, en cambio, reflejas sus pensamientos y sentimientos más profundos (y aparentas compartirlos), los desarmas.
Averigua qué distingue a la otra persona y refléjalo; alimenta sus fantasías. Observa sus expresiones y gestos en busca de indicios de sus emociones; ten en cuenta su forma de vestir y su estilo, con quién se relaciona y sus hábitos. Esta es la clave para ejecutar eficazmente la Ley 44 de las 48 Leyes del Poder.
Sorpréndeles con tu profundo conocimiento de su psique y se sentirán tan conmovidos y agradecidos que se volverán masilla en tus manos.
La Ley 44 en acción
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 44 de Las 48 leyes del poder: Cuando tenía 18 años, Marie Mancini, la hija de una baronesa de aspecto sencillo, planeó y llevó a cabo con éxito una campaña para convertirse en la amante del futuro rey Luis XIV.
Como carecía de la belleza de sus hermanas, aprendió todo lo que pudo sobre Luis mucho antes de que éste se convirtiera en rey: le disgustaban las intrigas y las mezquindades y, gracias a la lectura de historias de aventuras y obras de teatro, tenía un carácter romántico, altos ideales y un deseo de hazañas heroicas y gloria.
Leía lo mismo que él y hablaba con él de las grandes hazañas de los caballeros, en lugar de cotilleos o modas. Además de reflejar sus intereses y emociones, le trataba como al rey heroico que aspiraba a ser.
Se enamoró de ella, la colmó de regalos y atenciones e incluso la llevó con él a sus campañas militares para que pudiera verlo en acción desde una posición segura. Prometió casarse con ella, pero los ancianos le presionaron para que se casara con otra. Hasta el final de su vida, nunca amó a nadie tanto como a Marie Mancini. Mancini sabía cómo utilizar el efecto espejo en su beneficio.
Excepciones a la Ley 44
¿Existe alguna excepción a la Ley 44 de Las 48 leyes del poder? ¿No hay que desarmar y enfurecer nunca con el efecto espejo? Puedes encontrarte sin querer en una situación que refleja un escenario pasado del que no eres consciente. La gente esperará que te comportes como lo hizo otra persona en el pasado. No serás capaz de cumplir sus expectativas y sufrirás por ello. Este es un mal lugar para estar, así que si descubres que la gente te asocia con algo o alguien del pasado, rompe el reflejo o la asociación lo antes posible.
No abuses de los reflejos, o la gente se sentirá utilizada. Pero en general, es seguro seguir la Ley 44 de Las 48 leyes del poder: Desarmar y enfurecer con el efecto espejo.
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