Ley 3: Oculta tus intenciones (48 Leyes del Poder)

Este artículo es un extracto del resumen de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.

¿Le gusta este artículo? Suscríbase a una prueba gratuita aquí .

Resumen de la Ley nº 3: Oculte sus intenciones

Oculta siempre tus intenciones. Si mantienes a la gente fuera de balance y en la oscuridad, no podrán contrarrestar tus esfuerzos. Envíales por el camino equivocado con una pista falsa o crea una cortina de humo y, cuando se den cuenta de lo que estás tramando, ya será demasiado tarde para interferir.

Principio nº 1 de la Ley 3: Utilizar señuelos y pistas falsas

Para ocultar tus intenciones, toma medidas preventivas para engañar utilizando señuelos y pistas falsas. Utiliza herramientas como la falsa sinceridad, la ambigüedad y los señuelos, y la gente no podrá diferenciar lo auténtico de lo falso para ver tu objetivo.

Muchas personas llevan sus sentimientos a flor de piel. Y cuando se trata de planes e intenciones, se apresuran a contarlo todo a la menor provocación.

Las personas tienden a ser "libros abiertos" porque hablar de sentimientos e intenciones es algo natural. Cuidarse la boca, vigilar y controlar lo que se dice, requiere esfuerzo. Además, creen que la honestidad y la franqueza se ganan a la gente.

Sin embargo, la honradez tiene claros inconvenientes:

• En lugar de ser una característica atractiva, es probable que la sinceridad ofenda a la gente. A menudo es mejor decir a la gente lo que quiere oír que la verdad menos halagadora.
• Si eres totalmente honesto y abierto, la gente no te respetará ni te temerá porque serás predecible (para ejercer el poder, necesitas el respeto y el miedo de los demás).

Por el contrario, puedes ganar y mantener la ventaja ocultando tus intenciones. Afortunadamente, ocultar tus intenciones es fácil porque la naturaleza humana confía en las apariencias; la alternativa de dudar de la realidad de lo que ves y oyes -imaginando que siempre hay algo más detrás- es demasiado agotadora. 

Así que presenta un señuelo o una pista falsa -algo falso que pretende llamar la atención y así engañar- y la gente tomará la apariencia por la realidad y no se dará cuenta de lo que estás haciendo en realidad. 

Por ejemplo, puedes desviar la atención de tus verdaderos objetivos haciendo ver que apoyas una idea o causa a la que antes te oponías públicamente. La mayoría de la gente creerá que has cambiado de opinión de verdad, porque la gente no suele cambiar de bando frívolamente.

A la inversa, puedes fingir que quieres algo que en realidad no te interesa, y tus oponentes se confundirán y calcularán mal.

En 1711, el duque de Marlborough, jefe del ejército inglés, quería destruir un fuerte francés porque bloqueaba la ruta que quería utilizar para invadir Francia. Su señuelo consistió en capturar el fuerte y añadir algunos soldados, para que pareciera que quería mantenerlo y reforzarlo. Los franceses atacaron y él dejó que lo reconquistaran. Cuando lo recuperaron , lo destruyeron para alejarlo de las manos del duque. Una vez que desapareció, el duque marchó fácilmente hacia Francia. Esta es la ventaja de ocultar tus intenciones.

Intenta ocultar sus intenciones con falsa sinceridad

Además de transmitir un objetivo falso, puedes utilizar la falsa sinceridad como pista falsa para despistar a la gente. Es probable que la gente la confunda con honestidad, porque confían en las apariencias y quieren creer que los demás son honestos. Aparentar que crees lo que dices añade autoridad a tus palabras.

Por ejemplo, Iago destruyó a Otelo aparentando estar profundamente preocupado por la supuesta infidelidad de Desdémona. Otelo confió en su falsa sinceridad. Sin embargo, no abuses de tu falsa sinceridad o despertarás sospechas. 

Para que sea aún más eficaz, subraye públicamente la importancia de ser honesto como valor social. Subraye su supuesta honestidad revelando algo aparentemente personal (pero falso o irrelevante) de vez en cuando.

Cómo utilizar señuelos para ocultar sus intenciones

Otto von Bismarck, como diputado del parlamento prusiano, logró su objetivo de entrar en guerra utilizando un señuelo.

A mediados del siglo XIX, el país se debatía entre unificar muchos estados en uno solo y/o entrar en guerra contra Austria, que intentaba mantener a Alemania dividida y débil. El rey Federico Guillermo IV y sus ministros se oponían a la guerra y preferían apaciguar a Austria. Pero el príncipe Guillermo y la mayoría de los prusianos estaban a favor.

Bismarck también era partidario de la guerra, como todo el mundo sabía. Pero pensaba que no era el momento adecuado para luchar: Alemania necesitaba tiempo para reforzar su ejército. Así que, para distraer a Austria y a los demás de su verdadero objetivo, pronunció un discurso contra la guerra e incluso elogió a Austria.

Todo el mundo estaba confuso, pero la guerra se evitó por el momento y el rey le nombró ministro del gabinete, lo que le permitió empezar a reforzar el ejército y desarrollar aliados políticos. Con el tiempo, Bismarck se convirtió en primer ministro prusiano y llevó al país a derrotar a Austria y unificar Alemania. Bismarck conocía el valor de ocultar sus intenciones.

Principio nº 2 de la Ley 3: Utilizar cortinas de humo

La segunda sub-ley de las 48 Leyes del Poder Ley 3: Oculta tus intenciones, es utilizar cortinas de humo. Una forma eficaz de engañar a la gente es ocultar tus intenciones tras una fachada cómoda y familiar, una cortina de humo creada por ti. Una de las cortinas de humo más eficaces es adoptar una expresión y unos modales anodinos. Adormece a tu objetivo y no se da cuenta de que está cayendo en una trampa.

Se podría esperar que los embaucadores hábiles fueran personas carismáticas que utilizan historias elaboradas para engañar. Pero los mejores embaucadores crean una fachada suave y discreta.

Utiliza escenarios y acciones familiares -una cortina de humo- para adormecer a tus objetivos y hacer que confíen en ti. Una vez que captas la atención del incauto con algo familiar, no se dará cuenta del engaño real. Funciona porque la gente sólo puede concentrarse en una cosa a la vez. No sospechan que la persona inocua con la que están tratando les está preparando una caída.

Por el contrario, un señuelo se prepara para atraer tu atención de forma obvia, a diferencia de la forma en que una cortina de humo te adormece o te lleva a un estado de falta de atención.

La forma más sencilla de cortina de humo es una expresión facial inexpresiva. 

Por ejemplo, en las negociaciones, el Secretario de Estado Henry Kissinger utilizaba una voz monótona, una expresión inexpresiva y la repetición de detalles para adormecer a las personas con las que negociaba; luego, de repente, desvelaba una lista de exigencias contundentes, pillándolas desprevenidas e intimidándolas. Kissinger sabía que para conseguir lo que uno quiere, necesita ocultar sus intenciones.

Tácticas de cortina de humo para ocultar tus intenciones

Las cortinas de humo pueden emplearse de varias maneras, utilizando debilidades psicológicas para lograr la distracción y el despiste:

1) Haz un gesto aparentemente noble: A la gente le gustan los gestos nobles: crean buenos sentimientos en general. La gente quiere creer que son auténticos, y pasa por alto el hecho de que un gesto noble puede ocultar otros propósitos.

Por ejemplo, la creación de la Galería Nacional de Arte de Washington D.C. en 1937 pareció un noble gesto de personas adineradas que donaron sus cuadros.

Sin embargo, había algo más. Un marchante de arte, Joseph Duveen, ayudó a crear el museo consiguiendo que Andrew Mellon le donara su colección; otros donantes le siguieron. Pero en realidad, Duveen estaba resolviendo otro problema. Tenía problemas para vender más cuadros porque los compradores ricos se estaban quedando sin espacio de exposición en sus mansiones. Conseguir que otros donasen sus cuadros era una cortina de humo para resolver el problema de Duveen, ya que despejaba el espacio de las paredes para poder comprarle más. Las donaciones también redujeron el número de cuadros en el mercado, lo que hizo subir los precios.

2) Crea un patrón que sirva de cortina de humo. Haz una serie de cosas que convenzan a tu objetivo de que vas en una dirección determinada. Esta es una buena forma de ocultar tus intenciones. Psicológicamente, la gente espera que el comportamiento siga patrones; cuando identifican un patrón, se sienten cómodos anticipando el siguiente paso. Entonces les pillas desprevenidos rompiendo el patrón (con lo que consigues tu verdadero propósito). Les has hecho esperar lo contrario de lo que realmente pretendías.

Por ejemplo, en 1878, el barón ladrón Jay Gould pretendía hacerse con el control de la compañía telegráfica Western Union. Lo consiguió creando primero una serie de acontecimientos que sirvieron de cortina de humo, distrayendo la atención de su propósito. Creó una empresa que competía con Western Union, por lo que los directivos de la empresa mayor le compraron. Gould creó otra empresa competidora y Western Union también la compró. Había establecido un patrón ya conocido de aparentar que quería sobornos, y a los directores de Western Union les pilló desprevenidos cuando lanzó su exitosa OPA.

3) Explotar la tendencia humana a confundir la apariencia con la realidad. Aparenta mezclarte en un grupo. Si lo haces bien, no despertarás sospechas y podrás utilizar tu tapadera para perseguir tu verdadero propósito. Por ejemplo, durante la Guerra Fría, los funcionarios británicos pasaron desapercibidos mientras pasaban secretos a los soviéticos. Funcionó porque encajaban perfectamente en la clase dirigente. Pasar desapercibido es una cortina de humo consagrada para espiar.

Crear una imagen anodina y pasar desapercibido requiere paciencia y moderación (hay que reprimir el impulso de presumir o destacar de alguna manera). Pero tu discreción crea una impresión de poder.

Aplicación de la Ley 3, ejemplo nº 1

Joseph Weil, un estafador de principios del siglo XX conocido como Yellow Kid, utilizó un supuesto negocio para hacer caer al empresario de Chicago Sam Geezil en una elaborada trampa. Geezil pensó que estaba participando en un negocio en el que compraría propiedades a un grupo de hombres ricos a un precio bajo, luego las revendería a un precio alto y se repartiría las ganancias con su supuesto co-conspirador, Weil.

Mientras se cerraba el "trato" en una reunión con los acaudalados propietarios, Weil presentó su verdadero propósito: un plan para estafar a Geezil haciéndole apostar el dinero que iba a utilizar para comprar la propiedad en un combate de boxeo, que Weil amañaría. El combate fue amañado, pero de otra manera: el boxeador que debía ganar recibió un golpe supuestamente errado y no se levantó. Temiendo que el boxeador hubiera muerto y no queriendo verse implicado en un delito, Geezil huyó del lugar dejando su dinero. Pero Weil había fingido la muerte del boxeador, y él y los demás se quedaron con el dinero de Geezil.

El supuesto negocio era una cortina de humo para distraer la atención de Geezil y adormecerlo.

Aplicación de la Ley 3, ejemplo nº 2

En la década de 1920, un joven líder etíope, Haile Selassie, se valió de su aparente inocencia para desarmar a un jefe militar que conspiraba contra él. 

Invitó al líder militar Balcha a un banquete. Balcha trajo consigo a su ejército, que estacionó fuera de la capital antes de acudir al banquete con 600 soldados de élite. Selassie se mostró encantador y deferente, y Balcha pensó que sería fácil derrocarlo.

Sin embargo, cuando Balcha regresó a su campamento para planear la expulsión de Selassie, descubrió que sus tropas habían desaparecido. Mientras Salassie había distraído a Balcha con el banquete, las tropas de Selassie rodearon al ejército de Balcha. Compraron las armas con oro y las fuerzas de Balcha se dispersaron. Balcha se rindió y aceptó entrar en un monasterio. Este es el poder de ocultar tus intenciones.

Excepciones a la Ley 3

¿Existe alguna excepción a la Ley 3 de las 48 Leyes del Poder: Oculta tus intenciones? Las tácticas de distracción no funcionan si ya se sabe que eres un embustero. Cuanto más éxito hayas tenido en el pasado, más difícil te resultará seguir disimulando tus intenciones. Para superar este obstáculo, admite tu comportamiento pasado y finge estar arrepentido. Puede que te admiren por tu franqueza, y podrás seguir con tus engaños

Las tácticas de distracción no siempre tienen que ser sutiles : a veces, un gesto llamativo resulta eficaz. Por ejemplo, los charlatanes de la Europa de los siglos XVII y XVIII organizaban grandes espectáculos de tipo circense, utilizando el humor y el entretenimiento para distraer de su propósito, que era vender pociones y elixires de curandero.

Sin embargo, los espectáculos tienen límites: Con el tiempo, el público se da cuenta de su propósito. Y así, cuando ya han agotado su efecto, los charlatanes se trasladan a la siguiente ciudad. Por el contrario, se puede emplear el comportamiento apacible para engañar a la gente indefinidamente.

Recuerda la Ley 3: ¡Oculta tus intenciones!

---Fin de la vista previa.

¿Le gusta lo que acaba de leer? Lea el resto del mejor resumen del mundo de "Las 48 leyes del poder" en Shortform . Aprenda los conceptos fundamentales del libro en 20 minutos o menos .

Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Las 48 leyes del poder :

• Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
• Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
• Las 6 reglas que no debes incumplir si quieres tener éxito

Consiga ya los mejores resúmenes de libros del mundo