Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 27: Jugar con la necesidad de creer de la gente para crear un culto de seguidores
La gente quiere desesperadamente creer en algo. Ofrézcales una causa que seguir. Prométales el mundo entero, pero de forma vaga; despierte su entusiasmo. Imita una estructura religiosa con una jerarquía, rituales y peticiones de sacrificios (donaciones). Crea una secta de seguidores. Tendrás un poder incalculable sobre tus seguidores, que te adorarán.
Principios de Derecho 27
Crear un culto de seguidores es una forma eficaz de construir y utilizar el poder. Entre los muchos beneficios:
- Abre innumerables oportunidades para el engaño.
- Aumentará tu riqueza.
- Tus seguidores te defenderán de tus enemigos.
- Reclutarán a otros para unirse a la secta, dándote aún más poder y riqueza.
- Te tratarán como a alguien que no puede hacer nada malo, para que te salgas con la tuya.
Según la Ley 27 de las 48 Leyes del Poder, es sorprendentemente sencillo crear un culto de seguidores. La razón es que la gente tiene una necesidad desesperada de creer en algo y pertenecer a un grupo o causa. Son muy susceptibles a los cantos de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.
La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que atrajeron a un gran número de seguidores. En retrospectiva parecen insensatos o incluso trágicos, pero en su momento parecieron divinamente inspirados a sus seguidores.
En lugar de dejar a la gente a la deriva o de que tengan que conjurar santos en los que creer, ofréceles a ti mismo como el próximo salvador. Anima a la gente a formar una secta a tu alrededor.
Los charlatanes de la Europa de los siglos XVI y XVII eran maestros en atraer y manipular a la gente. Una de las claves era atraer a las multitudes, que se dejaban atrapar por una pasión contagiosa y suspendían el juicio independiente y el escepticismo.
Los charlatanes modernos de la política, el espectáculo y los negocios explotan intuitivamente las mismas debilidades psicológicas; sin embargo, adoptar un enfoque sistemático es lo más eficaz.
Estudiando a los charlatanes de antaño, es fácil identificar cinco pasos probados para crear un culto de seguidores.
- Inventar un mensaje vago y sencillo: Atraiga la atención con vagas promesas de algo maravilloso y transformador. Los oyentes rellenarán los espacios en blanco con sus propios anhelos y creencias. Hable con fuerza y pasión, utilizando palabras que resuenen y despierten nostalgia, pero cuyo significado no se pueda precisar. Pero que sea sencillo, porque la gente quiere soluciones rápidas, no complejidad.
- Cree un espectáculo: Para evitar que decaiga el interés y el escepticismo, déles un espectáculo. Abrume sus sentidos (y su capacidad de pensar) con imágenes, sonidos, olores, colores y movimientos.
- Imitar la religión organizada. Crea una jerarquía, rituales, clasificaciones y títulos que suenen religiosos. Pedir dinero para aumentar su riqueza y poder. Parecer un profeta o un gurú.
- Oculta tu fuente de ingresos. Llevando un estilo de vida lujoso darás a tus seguidores esperanza y algo a lo que aspirar, pero no les hagas saber que son tu fuente. Haz que tu riqueza parezca una prueba de la validez de tu mensaje. Mientras estén ocupados intentando emularte, tus seguidores no se darán cuenta de que les están desplumando.
- Dales enemigos: Para mantener unidos a tus seguidores, crea una dinámica de nosotros contra el mundo. Esto debería ser fácil, ya que generarás críticos externos a medida que tu movimiento crezca. Entonces, dales enemigos, reales o inventados. Defenderán enérgicamente su nueva causa frente a los incrédulos.
Poner en práctica la Ley 27
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 27 de Las 48 leyes del poder: A finales del siglo XVIII, un médico francés, Franz Mesmer, creó un gran número de adeptos con la afirmación de que podía curar a la gente de todos los males utilizando fuerzas magnéticas. Invitaba a la gente a su apartamento para hacer demostraciones; con un fondo de incienso y música de arpa, la gente se sentaba alrededor de una piscina de agua supuestamente magnética, de la que sobresalían varillas. Los visitantes se tocaban el cuerpo con las varillas y se daban la mano para canalizar la fuerza magnética.
Los ayudantes de Mesmer rociaban con agua a los participantes y les frotaban la piel con el líquido supuestamente curativo. Los participantes experimentaban estados de trance o histeria y sentían un extraño poder que recorría sus cuerpos.
Se corrió la voz de los poderes de Mesmer y su fama y riqueza crecieron, atrayendo incluso a la realeza. Nació un culto al "mesmerismo" y se formaron sociedades en todo el país para experimentar con el magnetismo. Sin embargo, con el tiempo, una comisión francesa investigó y desacreditó sus prácticas y teorías. La reputación de Mesmer quedó arruinada y se retiró, pero unos años más tarde su culto revivió y volvió a extenderse. Mesmer sabía cómo crear un culto.
Con la mezcla adecuada de espectáculo, mensaje y fervor religioso, puedes conseguir que la gente crea cualquier cosa, y hacerte poderoso y rico.
Excepciones a la Ley 27
¿Existen excepciones a la Ley 27 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay que evitar alguna vez crear una secta de seguidores? Debido a la psicología de grupo, es más fácil conseguir que un grupo te crea que un individuo. Pero el inconveniente es que si el grupo te descubre, te enfrentarás a una turba enfurecida. Los charlatanes europeos se enfrentaban a este riesgo -la gente acababa por darse cuenta de que sus pociones no funcionaban-, por lo que siempre estaban dispuestos a trasladarse a la siguiente ciudad y encontrar nuevos adeptos.
Mantente siempre en sintonía con las emociones de tu público, presta atención a cómo se comporta la gente y prepárate para huir. Pero si puedes hacerlo sin peligro, sigue la Ley 27: Juega con la necesidad de creer de la gente para crear un culto de seguidores.
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