Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 14: Hazte pasar por amigo, trabaja como espía
Recopilar información mediante el espionaje es esencial para ejercer el poder. Cuando conoces los secretos de tu oponente, puedes predecir su comportamiento y controlarlo. Puedes reclutar espías para que recopilen información para ti, pero es mejor ser un espía tú mismo. Adopta una actitud amistosa y conseguirás que la gente te cuente sus planes y debilidades. Hazte pasar por amigo, trabaja como espía.
Principios de Derecho 14
Para ejercer el poder es necesario comprender a los demás: sus intenciones, objetivos y ambiciones, así como sus secretos, debilidades y segundas intenciones. Este conocimiento te permite predecir lo que harán en el futuro.
Sin embargo, la mayoría de la gente no te dirá estas cosas intencionadamente; necesitas una forma de averiguar la información sin que ellos lo sepan.
Según la Ley 14 de las 48 Leyes del Poder, hay dos formas de hacerlo:
1) Utiliza espías: Utilizar a otros (por ejemplo, personas que trabajan para tu objetivo) como espías es útil pero arriesgado. Obtendrás información, pero no puedes controlar a tus espías. Pueden delatarte sin querer, equivocarse o empezar a trabajar en tu contra.
2) Sé tú mismo un espía: Sé amable y escucha. Es fácil y eficaz hacerse pasar por un amigo mientras se recopila información. Habla poco y haz que hablen los demás, y escucha.
He aquí algunos consejos adicionales:
Presta especial atención en las reuniones sociales. La gente baja la guardia, bebe e intenta ser amable. Habla poco mientras muestras gran interés por los demás, y hablarán libremente. La gente interpretará tu interés como amistad, y crearás aliados además de aprender secretos. Este es el lugar perfecto para seguir la Ley 14: Hazte pasar por amigo, trabaja como espía.
Sin embargo, no seas demasiado obvio a la hora de pedir información, o despertarás sospechas. Utiliza la charla amistosa.
- Se decía que Talleyrand, Ministro de Asuntos Exteriores de Francia, era un excelente conversador. Era amable e ingenioso, pero enigmático. Aunque ocultaba sus verdaderos pensamientos, engatusaba a los demás para que compartieran los suyos en las reuniones sociales y en los juegos de salón que organizaba.
Pon trampas. Puedes decir cosas falsas y luego observar las reacciones de la gente, que pueden decirte lo que quieres saber.
- En los actos diplomáticos, Talleyrand utilizaba la técnica de aparentar que soltaba un secreto para ver quién reaccionaba. Por ejemplo, podía comentar que el zar de Rusia estaba a punto de arrestar a un general de alto rango. A partir de las reacciones de los diplomáticos, averiguaba quién tenía más interés en el posible debilitamiento del ejército ruso. Alguien comentó una vez que Talleyrand disparaba una pistola al aire para ver quién saltaba por la ventana.
Finge compartir confidencias. Cuando ofreces una confidencia falsa, fingiendo desnudar tu alma, los demás responderán con confidencias reales. Otro truco de conversación consiste en discrepar o contradecir a alguien: se agitará y dirá más de lo que pretendía.
La información que obtienes espiando es poderosa porque te permite predecir cómo actuarán los demás en el futuro, y puedes planificar en consecuencia. Por eso debes hacerte pasar por un amigo y trabajar como espía.
Poner en práctica la Ley 14
El conocimiento que obtienes espiando te hace parecer todopoderoso, y los demás no pueden resistirse a ti.
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 14 de Las 48 leyes del poder. Joseph Duveen, el marchante de arte con más éxito de principios del siglo XX, era un maestro en utilizar los conocimientos adquiridos mediante el espionaje para enriquecerse. Tenía el monopolio de la venta de arte a coleccionistas millonarios, pero no tenía como cliente a Andrew Mellon y se propuso remediarlo.
Empezó a pagar en secreto a varios empleados de Mellon para que le informaran de sus gustos, ambiciones y hábitos, así como de sus planes de viaje. Una vez que supo lo que le interesaba a Mellon, organizó reuniones accidentales, presentándose donde sabía que estaría Mellon. Duveen hacía gala de su encanto y sus conocimientos de arte, y fingía compartir los gustos de Mellon. Incluso reorganizó su galería personal para reflejar los gustos de Mellon y luego le invitó a verla. A Mellon le encantó la colección, admiró el gusto de Duveen y pronto se convirtió en su cliente más lucrativo.
Excepciones a la Ley 14
¿Existen excepciones a la Ley 14 de Las 48 leyes del poder? ¿Es inapropiado hacerse pasar por amigo y trabajar como espía? No exactamente, pero hay otra oportunidad aquí. Mientras espías a otros, ellos te estarán espiando a ti. Esto te da la oportunidad de plantar información falsa y controlar el juego.
Por ejemplo, en 1944, cuando los alemanes atacaron Londres con cohetes bomba, las bombas empezaron a fallar sus objetivos por amplios márgenes. Los alemanes fijaban sus objetivos con la ayuda de espías colocados en Gran Bretaña, pero los británicos los sustituyeron por sus propios agentes, que proporcionaron a los alemanes información errónea.
Espiar te da un tercer ojo, mientras que plantar información falsa deja sin uno de los ojos a la persona que te espía. Esto es aprovechar al máximo la Ley 14: Hazte pasar por amigo, trabaja como espía.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Las 48 leyes del poder :
- Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
- Las 6 reglas que no debes incumplir si quieres tener éxito
