Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 11: Aprende a Mantener a la Gente Dependiente de Ti
Cuanto más te necesite un superior, más seguridad y libertad tendrás para perseguir tus objetivos, así que haz que dependa de ti. Nunca dejes que los superiores piensen que pueden arreglárselas sin ti. Aprende a hacer que la gente dependa de ti.
Principios de Derecho 11
Gran parte del ejercicio del poder consiste en conseguir que la gente haga lo que tú quieres que haga. Puedes obligarles de alguna manera, pero el mejor resultado es cuando cumplen tus órdenes de buena gana. La Ley 11 de las 48 Leyes del Poder dice que, para lograrlo, tienes que aprender a hacer que la gente dependa de ti.
Esto funciona con personas de todos los niveles, pero es especialmente beneficioso cuando la persona que te hace una oferta es un superior y tú funcionas como el llamado poder detrás del trono. Hazte indispensable para él, implícate tanto en todos los aspectos de su trabajo que deshacerte de ti le dejaría con enormes problemas. Entonces tendrás la sartén por el mango y podrás salirte con la tuya.
La gente suele pensar que ser poderoso significa ser independiente, pero el poder requiere relaciones: con aliados, incautos, enemigos y superiores. Una persona completamente independiente tiene libertad, pero no poder. Sin embargo, cuando los demás dependen de ti, tienes independencia para perseguir tus objetivos.
Otto von Bismarck sirvió a dos débiles reyes prusianos, Federico y su hermano Guillermo, que le necesitaban desesperadamente; le cedieron autoridad e hicieron todo lo que les dijo que hicieran porque les había dejado claro que si no lo hacían les dejaría en la estacada. Esta es la ventaja de seguir la Ley 11 de Las 48 leyes del poder. Si aprendes a mantener a la gente dependiente de ti, les cuesta mucho deshacerse de ti, incluso cuando les estás quitando el poder.
Desarrollar una habilidad irremplazable
Hazte tan indispensable que tu superior tema tentar a la suerte y averiguar cómo sería su vida sin ti. Una forma de aprender a que la gente siga dependiendo de ti es tener una habilidad o un talento insustituible.
Uno de los mecenas de Miguel Ángel era el Papa, y aunque discutían constantemente, el Papa nunca le despidió: Miguel Ángel era un artista con un talento tan inmenso que podía encontrar fácilmente otro mecenas, pero el Papa sabía que nunca encontraría otro Miguel Ángel. Miguel Ángel conocía el valor de la Ley 11: Aprende a que la gente siga dependiendo de ti.
Intenta crear una situación similar, en la que tú pudieras llevarte fácilmente tu talento a otra parte pero tu jefe no pudiera encontrar fácilmente a alguien de igual calibre para sustituirte. Si no tienes ese tipo de conocimientos o habilidades insustituibles, puedes fingirlos, pero eres más poderoso si los tienes de verdad y la dependencia de los demás hacia ti es real.
Puede ser igual de eficaz hacer que tu jefe dependa indirectamente de ti, al ser un eslabón de una cadena de dependencia. Por ejemplo, Columbia Pictures no pudo deshacerse de un guionista, John Howard Lawson, cuando fue señalado como supuesto comunista en la caza de brujas de los años 50, porque Lawson era el guionista de Humphrey Bogart y Bogart era la estrella de la compañía cinematográfica.
Hay dos formas de explotar tu talento que mantendrán a tu superior en deuda contigo. Una es centrarse en una habilidad extraordinaria, como hizo Miguel Ángel. La otra es aplicar tu talento de forma amplia.
Por ejemplo, Kissinger conocía el valor de aprender a mantener a la gente dependiente de ti. Henry Kissenger y Richard Nixon no se caían bien, pero Nixon mantuvo a Kissinger como secretario de Estado porque Kissinger estaba implicado en prácticamente todos los aspectos de la administración. Tenía aliados en todos los departamentos y sus conocimientos y participación en las operaciones eran tan amplios que, sin él, las políticas y los planes de Nixon podrían haberse desbaratado. Sin embargo, tener una sola habilidad extraordinaria te da más poder porque es más transportable.
Otra forma de hacer que la gente dependa de ti es conocer sus secretos. Los jefes de los servicios de inteligencia, desde la antigüedad hasta J. Edgar Hoover, conocían secretos que les hacían intocables. El inconveniente era que vivían en un mundo de tal paranoia que nunca podían descansar tranquilos.
Punto final: No esperes que tu jefe te quiera por tus indispensables servicios. Es más probable que te tenga resentimiento o miedo. El miedo es mejor que el amor en términos de proporcionar seguridad laboral porque es controlable.
Poner en práctica la Ley 11
Asegúrate de que eres realmente indispensable: no lo des por sentado. Mantente siempre alerta: en cualquier momento puede aparecer alguien que podría sustituirte. Puede resultar más atractivo para tu jefe si es menos costoso o menos amenazador.
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 11 de Las 48 leyes del poder. Muchos de los grandes líderes militares de la Italia del Renacimiento se sorprendieron al acabar encarcelados o ejecutados tras un servicio heroico. La razón era que su éxito se convertía en una amenaza para sus superiores y podían ser sustituidos por mercenarios más jóvenes y baratos.
Sin embargo, Otto von Bismarck se aseguró de que no pudiera ser sustituido. Cuando se unió al parlamento prusiano en el siglo XIX, se alineó inmediatamente con el débil rey Federico. La mayoría de la gente se alía con gente poderosa, pero es difícil crear una dependencia mutua con una persona fuerte.
Bismarck empezó a ganarse la confianza del rey apoyándole y defendiéndole de sus críticos y oponentes. Federico le recompensó con un ascenso a ministro, que Bismarck utilizó para conseguir que el rey reforzara el ejército y se enfrentara a sus oponentes. Hizo lo mismo con el sucesor de Federico, Guillermo, empujándole a ser más fuerte y decisivo. A Guillermo no le gustaba Bismarck, pero se hizo dependiente de él e incluso le nombró Primer Ministro. Bismarck conseguía lo que quería amenazando con dimitir. Finalmente, manipuló al rey para que le nombrara emperador.
Al igual que Bismarck, asegúrate de que eres el único que puede hacer lo que haces, e intégrate en los asuntos de tu superior hasta el punto de que no pueda deshacerse de ti.
Excepciones a la Ley 11
¿Existen excepciones a la Ley 11 de Las 48 leyes del poder? Cuando los demás dependen de ti, tú dependes en cierto modo de ellos a su vez. La única forma de ser totalmente independiente es eliminar a los que están por encima de ti. Podrías quedarte solo como un J.P. Morgan o un John D. Rockefeller, habiendo aplastado a tu competencia, pero pagarías un precio. Estarías aislado y generarías resentimiento y te crearías enemigos. La independencia total suele ser efímera y a menudo fatal.
En lugar de buscar excepciones a la Ley 11, es mejor crear una dependencia mutua: tendrás menos presión y tu superior cumplirá tus órdenes. En general, sigue la Ley 11: Aprende a mantener a las personas en situación de dependencia.
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