Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform Buchführer zu "The Greatest Salesman in the World" von Og Mandino. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Welchen Zweck erfüllen die 10 Schriftrollen in The Greatest Salesman in the World? Was stand auf den Schriftrollen?
Die 10 Schriftrollen aus The Greatest Salesman in the World (Der größte Verkäufer der Welt ) sind das fiktive Medium, um die zehn Prinzipien des Verkaufens, oder genauer gesagt, der Charakterbildung, zu vermitteln. Die Geschichte "verkauft" die Prämisse, dass ein großartiger Verkäufer zu werden bedeutet, durch gute Gewohnheiten, Disziplin, Ausdauer und Selbstbeherrschung eine bessere, stärkere Version von sich selbst zu entwickeln.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Zusammenfassung der zehn charakterbildenden Lektionen von Og Mandino, die in den Schriftrollen enthalten sind.
Schriftrolle Nr. 1: Gute Gewohnheiten sind der Schlüssel zum Erfolg
Die erste der 10 Schriftrollen aus The Greatest Salesman in the World preist die Tugenden guter Gewohnheiten und weist darauf hin, dass sie diejenigen, die Erfolg haben, von denen, die scheitern, unterscheiden. Alle Menschen sind Sklaven ihrer Gewohnheiten, daher ist es viel klüger, gute Gewohnheiten zu entwickeln und zu pflegen als schlechte.
Jeder Tag gibt uns eine neue Chance, schlechte Gewohnheiten abzuschaffen und gute anzunehmen. Am einfachsten ist es, schlechte Gewohnheiten durch eine bessere Alternative zu ersetzen. Wenn Sie den ganzen Tag über gute Gewohnheiten pflegen, bleibt keine Zeit und kein Raum für schlechte Gewohnheiten. Wenn Sie z. B. mehr Widgets verkaufen wollen, sollten Sie Ihre wachen Stunden mit Verkaufsgesprächen und nicht mit frivolem Zeitvertreib füllen. Wiederholung ist der Schlüssel zur Bildung guter Gewohnheiten - ständigeÜbung macht jede Aufgabe leicht.
Die Schriftrolle Nr. 1 enthält auch die erste gute Angewohnheit, die Sie sich zu eigen machen sollten - die Angewohnheit, jede Schriftrolle 30 Tage lang dreimal am Tag zu lesen, morgens und mittags still und abends laut. Nach 30 Tagen können Sie mit der nächsten Schriftrolle fortfahren. Diese Wiederholung wird die Lehren der Schriftrollen verstärken, bis sie fest in Ihrem Unterbewusstsein verankert sind.
Beispiel für Shortform :
Nehmen wir an, Sie möchten sich gesünder ernähren, aber Sie beginnen jeden Morgen auf dem Weg zur Arbeit mit einem Zwischenstopp am Fast-Food-Drive-Thru. Ersetzen Sie diese schlechte Angewohnheit durch eine bessere: Stehen Sie 15 Minuten früher auf und machen Sie sich ein leckeres, gesundes Frühstück. Wenn Sie diese Praxis über viele Tage hinweg wiederholen, wird sie zu einem normalen Teil Ihrer Routine werden. Sie werden eher Sklave einer guten als einer schlechten Angewohnheit sein.
Schriftrolle Nr. 2: Mit Liebe auf andere zugehen
Die zweite Schriftrolle erinnert dich daran, jedem und allem um dich herum Liebe entgegenzubringen. Eliminieren Sie Negativität, Pessimismus, Kritik und Böswilligkeit aus Ihrem Denken. Erinnere dich daran, dass jeder Mensch, dem du begegnest, auf seine eigene Weise wertvoll ist, auch wenn seine bewundernswerten Eigenschaften verborgen sind. Behandeln Sie sie mit Liebe, Wertschätzung, Dankbarkeit und Respekt.Shortform Anmerkung: Die Fernsehpersönlichkeit Mr. Rogers pflegte zu sagen, dass es niemanden gibt, den man nicht lieben kann, sobald man seine Geschichte gehört hat). Sogar Menschen, die Sie nicht mögen, werden weicher, wenn Sie sie mit Liebe und Verständnis behandeln.
Gestalten Sie Ihr Denken und Handeln aus einem liebenden Herzen heraus:
- Aktiv nach dem Guten in anderen suchen
- Widerstehen Sie der Versuchung, zu kritisieren
- Freude über die Leistungen anderer Menschen ausdrücken
- Lobe und schmeichle sogar deinen Feinden, damit sie deine Freunde werden
Während du alle anderen liebst, solltest du auch dich selbst lieben. Schriftrolle Nr. 2 erinnert dich daran, dich selbst mit Freundlichkeit und Respekt zu behandeln - halte deinen Körper sauber und gesund, deine Seele rein und deinen Geist positiv.
Beispiel für Shortform :
Sie halten Ihren Kollegen für arrogant und anmaßend und meiden ihn so weit wie möglich. Suchen Sie ihn morgen auf und stellen Sie ihm eine Frage über seine Familie oder seine Arbeit oder machen Sie ihm ein echtes Kompliment. Selbst so einfache Worte wie "Die Krawatte, die du trägst, ist toll" können eine liebevolle Geste sein. Aufrichtig liebevolle Worte und Taten können diese schwierige Person in einen geschätzten Freund verwandeln.
Schriftrolle Nr. 3: Durchhalten, bis man Erfolg hat
Das Leben stellt uns auf unzählige Arten auf die Probe und macht Beharrlichkeit zu einer wichtigen Erfolgsstrategie. Sie ist auch der Schlüssel dazu, ein guter Verkäufer zu werden. Die Schriftrolle Nr. 3 sagt uns, dass jeder Verkaufsversuch wie ein Axthieb auf einen mächtigen Baum ist. Der erste, zweite und hundertste Schlag mag wenig oder gar nichts bewirken, aber wenn Sie die Axt weiter schwingen, wird der Baum schließlich fallen. Sie werden den Verkauf abschließen.
Wenn ein Kunde "Nein" zum Kauf Ihres Produkts sagt, sehen Sie das nicht als Misserfolg an. Betrachten Sie alle Misserfolge als Herausforderungen. Verwerfen Sie das Konzept des Scheiterns - alles, was Sie als Misserfolg bezeichnen, kann genauso gut als Hindernis oder Lernerfahrung bezeichnet werden. Streichen Sie Wörter wie "aufgeben", "nicht können" und "hoffnungslos" aus Ihrem Wortschatz. Ein großartiger Verkäufer lässt sich von einem "Nein" nicht einschüchtern, denn ein "Nein" ist nur ein Sprungbrett zu einem "Ja".
Denken Sie aber auch daran, dass Ausdauer Geduld erfordert. Der Erfolg stellt sich selten zu Beginn eines Projekts ein, sondern meist erst nach der Überwindung verschiedener Hindernisse auf dem Weg dorthin.
Beispiel für Shortform :
Selbst wenn Sie einen ganzen Tag lang "Nein" von potenziellen Käufern gehört haben, gibt ein guter Verkäufer nicht auf. Wenn Sie am Ende des Tages müde sind und nach Hause gehen wollen, fordern Sie sich selbst heraus, einen weiteren Anruf zu tätigen. Jeder einzelne Anruf ist ein Schritt auf dem Weg zum Verkaufsabschluss.
Schriftrolle Nr. 4: Ihre einzigartigen Qualitäten machen Sie wertvoll
Verstehen Sie, dass Sie einzigartig auf der Welt sind. Ja, es gibt 7,6 Milliarden Menschen auf diesem Planeten, aber nur Sie haben Ihre ganz individuellen Talente, Stärken und Vorzüge. Haben Sie Vertrauen in diese einzigartigen Qualitäten und wissen Sie, dass Sie der Welt etwas zu geben haben, was niemand sonst hat. Arbeiten Sie daran, Ihr einzigartiges Potenzial zu steigern, und denken Sie daran, dass Sie über sich hinauswachsen werden, wenn Sie sich selbst treu bleiben.
Beispiel für Shortform :
Sie sind introvertiert und fühlten sich schon immer ein wenig fehl am Platz unter Ihren Kollegen in der Verkaufsabteilung, die gesprächige, schnell sprechende Extrovertierte sind. Sie machen sich oft Sorgen, dass Sie aufgrund Ihrer ruhigeren Persönlichkeit im Verkauf weniger erfolgreich sind. Doch das Gegenteil ist der Fall: Ihre Introvertiertheit kann Ihre größte Stärke sein. Viele Kunden vertrauen auf Ihre ruhige, seriöse Art und kaufen lieber bei Ihnen als bei einem stereotypen, aufdringlichen Verkäufer. Sie hören genau zu, was Ihre Kunden wollen, anstatt Ihre Verkaufsagenda zu forcieren, und das wissen Ihre Kunden zu schätzen.
Schriftrolle Nr. 5: Deine Zeit ist kostbar
Versuchen Sie, jeden Tag zum besten Tag Ihres Lebens zu machen. Die Zeit ist ein seltenes und flüchtiges Geschenk. Richten Sie Ihre Gedanken auf die Gegenwart und genießen Sie jede Stunde eines jeden Tages. Schieben Sie Ihre Träume nicht auf, indem Sie sie hinauszögern, über die Vergangenheit grübeln oder von der Zukunft träumen. Lebe gut jetzt-Der heutige Tag ist ein Geschenk, das Sie nie wieder zurückbekommen können, wenn Sie es vergeuden. Alles, was Sie haben, ist jetzt - dieser Moment - also nutzen Sie ihn zu Ihrem Vorteil.
Beispiel für Shortform :
Verschieben Sie nie auf morgen, was Sie heute tun könnten. Fragen Sie sich jeden Morgen, was Ihnen heute am wichtigsten ist, was sich am Ende des Tages wie eine wertvolle Errungenschaft anfühlen wird. Vielleicht ist es die Einhaltung Ihres neuen gesunden Ernährungsplans oder die Freude Ihrer älteren Mutter an ihrem Geburtstag. Oder vielleicht ist es, dass Sie endlich den Mut aufbringen, das Verkaufsgespräch zu führen, das Sie immer wieder aufgeschoben haben. Die Zeit vergeht wie im Flug - in nur 24 Stunden wird der heutige Tag schon wieder Geschichte sein.
Schriftrolle Nr. 6: Kontrollieren Sie Ihre Emotionen durch positives Handeln
Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Gefühle. Jeden Tag wachen Sie in einer bestimmten Stimmung auf, die sich wahrscheinlich von der Stimmung des gestrigen Morgens oder der letzten Nacht unterscheidet. Emotionen schwanken und fließen. Lassen Sie sich nicht von den rauen Wellen Ihrer Stimmungen hin und her treiben und werden Sie nicht zum Sklaven der Launen Ihrer Gefühle. Sie können Ihre Stimmungen kontrollieren, indem Sie bestimmte Maßnahmen ergreifen.
Entscheiden Sie, dass Sie Ihr eigenes inneres Wetter bestimmen. Finden Sie heraus, was Ihre Gefühle auslöst, und unternehmen Sie Schritte, um diese Auslöser zu kontrollieren, zu lindern oder zu negieren. Wenn Sie zum Beispiel traurig sind, erzählen Sie jemandem einen Witz. Schriftrolle Nr. 6 besagt, dass Handlungen Stimmungen bekämpfen: "Wenn ich mich inkompetent fühle, werde ich mich an vergangene Erfolge erinnern" und "wenn ich mich deprimiert fühle, werde ich singen".
Diese Schriftrolle enthält auch eine letzte Warnung: Nehmen Sie Rücksicht auf die Gefühle anderer Menschen. Verstehen Sie, dass menschliche Emotionen wie Räder sind, die sich ständig drehen. Wenn sich jemand nicht gut verhält, sollten Sie ihm einen Vertrauensvorschuss geben - vielleicht hat er noch nicht gelernt, seine Gefühle zu beherrschen.
Beispiel für Shortform :
Wenn Sharon ihren E-Mail-Posteingang öffnet und darin eine Menge Kundenbeschwerden findet, wird sie wütend und verliert die Motivation zu arbeiten. Dann fühlt sie sich schlecht, weil sie nicht produktiv ist, und ihre Stimmung sinkt. Um diesen Kreislauf zu durchbrechen, beschließt sie, Maßnahmen zu ergreifen: Sie wird ihren Posteingang erst dann abrufen, wenn sie morgens drei Stunden lang produktiv gearbeitet hat, was ihr ein gutes Gefühl gibt. Dann kann sie sich nach dem Mittagessen mit den Beschwerden befassen, ohne sich von ihnen entmutigen zu lassen.
Schriftrolle Nr. 7: Lachen ist mächtig
Die Schriftrolle Nr. 7 besagt, dass Lachen über die Welt eine gute Medizin ist, und Lachen über sich selbst ist noch besser. Der Mensch ist bei weitem nicht perfekt, also müssen wir aufhören, Perfektion von uns selbst zu erwarten. Fixieren Sie sich nicht auf die kleinen Probleme des Lebens, und machen Sie sich keine Vorwürfe, wenn Sie Fehler machen.
Lachen hat die Eigenschaft, Probleme zu verkleinern; ein Sinn für Humor verbessert fast jede Situation. Kultivieren Sie eine unbeschwerte Perspektive, damit kleine Ärgernisse Sie nicht überwältigen. An den seltenen Tagen, an denen Ihre Probleme zu schwer sind, als dass Sie darüber lachen könnten, wiederholen Sie vier Worte zu sich selbst: "Auch das wird vorübergehen." Die Situationen in Ihrem Leben sind ständig im Fluss, und was jetzt wahr ist, wird in Zukunft anders sein. Weder schlechte noch gute Nachrichten sind von Dauer.
Beispiel für Shortform :
Als Jamie von der Zapfsäule der Tankstelle wegfuhr und der Schlauch noch an ihrem Auto befestigt war, schämte sie sich für ihre Unachtsamkeit und ihren "dummen Fehler". Sie beschloss, niemandem von dem peinlichen Vorfall zu erzählen. Doch eine Woche später erwähnte ein Freund zufällig, dass er an der Tankstelle abgelenkt war und genau das Gleiche getan hatte, und so gestand Jamie es natürlich. Die beiden Freunde brüllten vor Lachen, und Jamie spürte die freudige Erleichterung, sich über ihre eigenen Schwächen lustig zu machen. In diesem Moment beschloss sie, sich einzugestehen, dass sie nicht perfekt ist und zu lernen, über ihre Fehler zu lachen.
Schriftrolle Nr. 8: Messen Sie sich mit sich selbst, um sich ständig zu verbessern
Streben Sie danach, sich jeden Tag zu verbessern. Sie haben eine Aufgabe im Leben - zu wachsen, Fortschritte zu machen, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu erweitern und sich in jeder Hinsicht zu verbessern. Ihre Lebensaufgabe besteht darin, Ihren Körper und Ihren Geist zu pflegen, damit Sie das erreichen können, wonach Sie sich sehnen.
Sie können Ihren Wert ständig steigern, indem Sie sich Ziele setzen, diese erreichen und sich dann neue, ehrgeizigere Ziele setzen. Sie wissen genau, wo Sie hinwollen, also setzen Sie sich Ziele für jeden Tag, jede Woche, jeden Monat und jedes Jahr. Behalten Sie Ihre Ziele im Blick.
Ruhen Sie sich niemals auf Ihren Lorbeeren aus und geben Sie sich nicht damit zufrieden, wo Sie im Leben stehen. Streben Sie immer nach Höherem; es ist viel besser, wenn Ihre Reichweite größer ist als Ihre Reichweite, als wenn Sie sich zu wenig vornehmen und Ihre Ziele leicht erreichen.
Beispiel für Shortform :
Letzte Woche hatten Sie sich vorgenommen, Waren im Wert von 10.000 $ zu verkaufen. Dieses Ziel haben Sie erreicht, aber anstatt sich auf Ihren Lorbeeren auszuruhen, haben Sie sich für diese Woche das Ziel gesetzt, Waren im Wert von 11.000 Dollar zu verkaufen. Sie fordern sich selbst immer wieder heraus und streben nach Höherem. (Oder ein Beispiel, das nichts mit dem Verkauf zu tun hat: Letzte Woche sind Sie drei Tage pro Woche ins Fitnessstudio gegangen. Dieses Ziel haben Sie erreicht, also nehmen Sie sich für diese Woche drei Fitnesstrainings und eine Yogastunde vor).
Schriftrolle Nr. 9: Maßnahmen ergreifen
Träume, Pläne und Ziele sind nutzlos, wenn sie nicht in die Tat umgesetzt werden. Schriftrolle Nr. 9 lehrt uns, dass die am sorgfältigsten gezeichnete Karte ihren Besitzer nicht auf einen Weg führen kann, und eine weise geschriebene Schriftrolle kann nicht die Arbeit des Geldverdienens übernehmen. Nur die Tat zählt.
Wenn Sie aktiv werden, werden Sie nicht scheitern - Sie scheitern nur, wenn Sie nichts tun. Aufschieben, das aus Angst entsteht, ist der Feind des Erfolgs. Konditionieren Sie Ihren Geist darauf, das Zögern zu vermeiden, indem Sie einfach handeln, anstatt zu zögern. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, einen Sprung zu wagen, ohne vorher zu viel oder zu viel nachzudenken. Die einzige Möglichkeit, die sich heute bietenden Chancen zu nutzen, besteht darin, jetzt zu handeln. Verwenden Sie Affirmationen, um eine Handlungsorientierung zu entwickeln - wiederholen Sie das Mantra "Ich werde jetzt handeln".
Beispiel für Shortform :
Schüler schieben ihre Aufgaben oft auf, aber sie sind nicht unbedingt faul. Sie zögern, weil sie Angst vor dem Versagen haben - sie haben Angst, dass sie nicht intelligent genug sind, um die Aufgabe gut zu lösen. Aber Aufschieben macht jede Arbeit schwieriger, weil es die Angst vergrößert und verstärkt. Während der Zeit, in der der Schüler nicht Während der Zeit, in der der Schüler die Aufgabe nicht bearbeitet (er schiebt sie auf, indem er eine andere Tätigkeit ausübt), baut er negative Gedanken über seine Fähigkeit auf, die Aufgabe zu erledigen. Wenn sie sich dann endlich an die Arbeit setzen, haben sie aus einer Mücke einen Elefanten gemacht, und die Aufgabe scheint unüberwindbar zu sein. Schülerinnen und Schüler, die sich sofort in die Arbeit stürzen, werden es leichter haben, sie abzuschließen, weil sie nicht zulassen, dass sich ihre Angst ausbreitet.
Schriftrolle Nr. 10: Beten Sie um Führung
Erfolg erfordert Demut und die Einsicht, dass niemand es ohne die Hilfe anderer an die Spitze schafft. Sie sind nicht unbesiegbar oder allmächtig, also beten Sie zu einer höheren Macht um Führung. Sie müssen nicht unbedingt an Gott glauben, um zu beten - alle irdischen Geschöpfe schreien um Hilfe, wenn sie in Schwierigkeiten sind. Beten Sie nicht um Almosen oder Ergebnisse, sondern erkennen Sie Ihre eigene Bescheidenheit an, indem Sie um Rat und Weisheit bitten, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
Beispiel für Shortform :
Sie haben einen persönlichen Konflikt mit Ihrer Chefin. Sie glauben, dass Ihr Chef Sie zu sehr verwaltet und es nicht zu schätzen weiß, wie hart Sie arbeiten und wie gut Sie sind. Sie müssen sich zurückhalten, um nicht die Beherrschung zu verlieren, und Sie fragen sich, ob Sie kündigen und sich einen anderen Job suchen sollten. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um für Führung zu beten. Sie wissen nicht, wie Sie am besten vorgehen sollen, also bitten Sie um Hilfe. Bitten Sie jemanden oder etwas, das größer ist als Sie, um Hilfe bei der Suche nach dem richtigen Weg - entweder bei der Bewältigung Ihrer Probleme mit Ihrem Chef oder bei der Suche nach einer neuen Stelle.
---Ende der Vorschau---
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Das finden Sie in unserer vollständigen Zusammenfassung von The Greatest Salesman in the World :
- Eine Allegorie dafür, wie man sein Leben erfolgreicher gestalten kann
- 10 Grundsätze, die jeden zu einem großartigen Verkäufer machen können
- Wie man eine bessere, stärkere Version von sich selbst wird - als Verkäufer oder nicht
