Lesen Sie Menschen wie ein Buch von Patrick King: Buchübersicht

Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform Buchführer zu "Read People Like a Book" von Patrick King. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Woher kommen die unbewussten Motivationen? Was können Ihnen nonverbale Hinweise verraten? Wäre es nicht hilfreich, zu wissen, was die Leute denken, ohne sie zu fragen?

In Read People Like a Book(Menschen wie ein Buchlesen) behauptet Patrick King, dass jeder einen Menschen ansehen und wissen kann, was für ein Mensch er ist. Wenn man diese Fähigkeit beherrscht, kann man mit Konflikten besser umgehen und einen Lügner schon aus einer Meile Entfernung erkennen.

Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick über Read People Like a Book.

Lesen Sie Menschen wie ein Buch von Patrick King

Unter Menschen lesen wie ein Buchzeigt Patrick King, dass man Menschen fast lesen kann, wenn man lernt, ihre Sprache, ihr Verhalten, ihre Körpersprache und ihre Besitztümer zu deuten, um Einblicke in ihre Motivationen und ihre Persönlichkeit zu gewinnen. Diese Fähigkeit ermöglicht es Ihnen, Beziehungen effektiver zu gestalten, mit schwierigen Persönlichkeiten umzugehen, von anderen zu bekommen, was Sie wollen - und einen Lügner zu erkennen.

Patrick King ist ein Spezialist für soziale Interaktion, der Menschen in den Bereichen Dating, persönliche Präsentation und Kommunikation berät. Er hat E-Books über Online-Dating, emotionale Intelligenz und Kommunikation geschrieben.

In diesem Leitfaden geben wir einen Überblick über Kings Ratschläge, worauf Sie achten sollten, wenn Sie andere Menschen lesen. Dabei berücksichtigen wir Faktoren wie den situativen Kontext, Ihre eigenen Vorurteile und die verschiedenen Antriebe und Denkmuster, die die nonverbale Kommunikation oft widerspiegelt. Außerdem werden wir die Ratschläge anderer Experten zum Lesen von Menschen sowie zusätzliche Theorien zur Erklärung dieser Techniken untersuchen. 

Wie man sich lesenden Menschen nähert

King schreibt, dass die Menschen sich im Allgemeinen für gute Menschenkenner halten, aber in Wirklichkeit ist es schwieriger, eine andere Person einzuschätzen, als es den Anschein hat - die Menscheninterpretieren oft Zeichen falsch und ziehen dann falsche Schlüsse darüber, wie eine andere Person fühlt oder denkt. 

Um zu vermeiden, dass Sie in diese Falle tappen, wenn Sie versuchen, eine andere Person zu lesen, rät King, einige Faktoren zu berücksichtigen, die Ihre Interpretation ihres Verhaltens beeinflussen könnten:

1. Status quo des Verhaltens: Um jemanden richtig einschätzen zu können, müssen Sie wissen, wie er sich normalerweise verhält und spricht, damit Sie Anomalien oder Veränderungen in seinem Verhalten wahrnehmen können. Wenn Ihr Freund oder Ihre Freundin zum Beispiel immer sehr energiegeladen ist, sollten Sie das nicht als Aufregung über etwas interpretieren, das gerade passiert ist - vielleicht ist das einfach sein Grundzustand. 

2. Mehrere Datenpunkte: Sie können nicht anhand eines einzigen Datenpunkts - z. B. eines Satzes oder einer Geste - auf eine Person schließen. Sie müssen auf mehrere Datenpunkte achten, um eine genaue Aussage über den inneren Zustand einer Person treffen zu können. 

3. Der Kontext: Sie müssen den Kontext berücksichtigen, in dem ein Verhalten auftritt, sonst interpretieren Sie dieses Verhalten wahrscheinlich falsch. Wenn Sie zum Beispiel jemanden sehen, der sich unruhig bewegt, könnten Sie dieses Verhalten als Nervosität deuten, während es in Wirklichkeit vielleicht nur kalt im Raum ist und die Person versucht, sich warm zu halten. 

Bedenken Sie außerdem, dass Sie selbst das Verhalten der anderen Person beeinflussen können. Wenn Sie z. B. in einer Machtposition sind, kann die andere Person ihre Körpersprache als Reaktion darauf ändern, was wiederum ihr Auftreten beeinflussen kann. 

4. Ihre eigenen Voreingenommenheiten: Erkennen Sie, dass Sie möglicherweise Vorurteile und Annahmen haben, die Sie dazu bringen, Hinweise auf eine bestimmte Weise zu interpretieren. Wenn Sie beispielsweise dazu neigen, anderen gegenüber misstrauisch zu sein, könnten Sie die Handlungen einer Person als hinterlistig interpretieren, obwohl sie es nicht sind. 

Was treibt das Verhalten an?

King schreibt, dass man, um herauszufinden, warum sich eine Person auf eine bestimmte Weise verhält, zwei Aspekte ihrer Psyche verstehen muss: ihre Beweggründe und Persönlichkeit. 

Motivationen sind die Triebe und Wünsche, die eine Person zu einer Handlung zwingen. Dazu gehören unbewusste Triebe, das Streben nach Vergnügen, menschliche Bedürfnisse und unser Ego. Wir werden jeden dieser Faktoren sowie die Persönlichkeit in den folgenden Abschnitten untersuchen.

Unterbewusste Antriebe

Unbewusste Motivationen, schreibt King, stammen aus dem Teil der Psyche, den der Psychologe Carl Jung als Schattenbezeichnete - derTeil, den wir zu ignorieren, zu verdrängen und vor anderen zu verstecken versuchen. Im Schatten leben sexuelle Triebe, kreative Triebe, Unsicherheiten, Abneigungen, Selbsthass und so weiter. Da diese im Unterbewusstsein angesiedelt sind, sind Sie sich dieser Motivationen vielleicht nicht einmal in jedem Moment bewusst. 

King vertritt die Ansicht, dass es nicht möglich ist, unbewusste Triebe dauerhaft zu unterdrücken, und dass diese unterdrückten Gefühle eine Person schließlich zu einem Verhalten motivieren, das ihr schaden könnte - zumBeispiel eine Beziehung verletzen oder sie dazu bringen könnte, schlechte finanzielle Entscheidungen zu treffen. So könnte ein Anwalt, der lange Zeit den Wunsch unterdrückt hat, Gedichte zu schreiben, die Bemühungen eines Freundes kritisieren, der vor kurzem eine Veröffentlichung erhalten hat, oder eine Person, die sich insgeheim danach sehnt, märchenhaft reich zu sein, könnte impulsiv eine riskante Aktie kaufen. 

King schreibt, dass man, wenn man die unbewussten Motive einer anderen Person erkennen kann, weiß, wie man sie am besten ansprechen kann. Sie könnten sogar in der Lage sein, sie zu manipulieren, wenn Sie wissen, wie Sie an ihre geheimen Wünsche und Ängste appellieren können. Es ist auch unwahrscheinlicher, dass Sie durch ihr schlechtes Verhalten emotional verletzt werden, wenn Sie erkennen können, dass es durch Angst, Wut, Selbstverachtung oder andere negative, verdrängte Gefühle motiviert ist. 

Das Vergnügensprinzip

King schreibt, dass die Menschen oft durch das Lustprinzip: der Wunsch, Freude zu empfinden und Schmerz zu vermeiden. Das ist unsere grundlegendste, primitivste Motivation, und sie treibt praktisch alles an, was wir tun. 

Er stellt einige Regeln für das Lustprinzip auf, von denen vor allem zwei dabei helfen können, herauszufinden, was einen anderen Menschen antreibt:

1. Unser Wunsch, Schmerz zu vermeiden, ist stärker als unser Wunsch, Vergnügen zu finden. Das liegt an unserem Überlebensinstinkt: Es ist in der Regel wichtiger, Dinge zu vermeiden, die uns wehtun, als Dingen nachzujagen, die uns mehr Komfort bieten. King nennt ein Beispiel: Wenn man über eine Schatztruhe stolpert, die sich auf dem Weg eines entgegenkommenden Zuges befindet, springt man wahrscheinlich nicht auf die Truhe zu, da man lieber Verletzungen oder den Tod vermeidet als Reichtümer zu gewinnen. 

2. Emotionen regieren. Emotionen übertrumpfen in der Regel die Logik, wenn es um Freude und Schmerz geht. Selbst wenn man rational weiß, dass etwas gut oder schlecht für einen ist, kann man sich dennoch einer irrationalen Handlung hingeben, wenn das Verlangen danach stark genug ist. 

Wenn Sie diese Instinkte im Hinterkopf behalten, können Sie besser verstehen, warum sich eine Person für etwas entscheidet, das auf den ersten Blick nicht logisch erscheint. Sie können auch besser auf diese Person eingehen - Sie können an ihre Wünsche appellieren oder ihre Ängste zerstreuen und so eine produktivere Interaktion mit ihr führen.

Unsere Bedürfnishierarchie

King weist darauf hin, dass das Lustprinzip nicht jede einzelne unserer Entscheidungen leitet - Menschen sind oft in der Lage, dem Verlangen zu widerstehen oder ihren rationalen Verstand über ihre Gefühle siegen zu lassen. Das liegt daran, dass wir über das bloße Streben nach Vergnügen oder die Vermeidung von Schmerz hinaus weitere Motivationen haben, die unser Verhalten steuern. Psychologen stellen diese oft in Form einer hierarchischen Reihe von Bedürfnissen dar, wie sie von Professor Abraham Maslow in den 1940er Jahren skizziert wurden. In Maslows Hierarchie der Bedürfnisse werden fünf Stufen menschlicher Bedürfnisse unterschieden:

1. Physiologische Befriedigung: Dies sind grundlegende Überlebensbedürfnisse wie Nahrung und Unterkunft.
2. Sicherheit: Diese Bedürfnisse gewährleisten, dass die Bedürfnisse der ersten Stufe weiterhin erfüllt werden. Dazu gehören Einkommen und Sicherheit.
3. Liebe und Zugehörigkeit: Dazu gehören Beziehungen und Gemeinschaft.
4. Selbstwertgefühl: Auf dieser Ebene geht es einer Person um Status und Respekt von Gleichaltrigen.
5. Selbstverwirklichung: Diese Ebene umfasst den Wunsch, etwas zur Welt jenseits der eigenen Person beizutragen - dazu gehören Moral, Kreativität, Altruismus und Ähnliches. 

King schreibt, dass Sie effektiver mit einer Person arbeiten, ihr helfen oder sie dazu bringen können, das zu tun, was Sie wollen, wenn Sie herausfinden können, auf welches dieser Bedürfnisse eine Person antwortet. Wenn Sie z. B. feststellen, dass Ihre Mitarbeiterin verärgert ist, sollten Sie zunächst herausfinden, welches Bedürfnis sie bewegt. Wenn sie sich Sorgen macht, dass sie ihren Arbeitsplatz verlieren könnte, können Sie ihr besser helfen, wenn Sie ihr versichern, dass ihr Arbeitsplatz sicher ist, und damit auf ihr Anliegen der Stufe 2 eingehen, als wenn Sie ihr sagen, wie toll es ist, Freunde zu haben (ein Anliegen der Stufe 3).  

Das Verlangen, das Ego zu verteidigen

Ein weiterer allgemeiner menschlicher Motivator, den King identifiziert, ist der Wunsch, unser Ego zu schützen: unser Selbstwertgefühl. Die Menschen wollen sich selbst positiv sehen - als kompetent, sportlich, intelligent und so weiter. Wenn Ereignisse dieses Selbstbild zu zerstören drohen, verhalten sich Menschen oft auf seltsame Weise, um es zu schützen und zu verteidigen. Wenn Sie erkennen können, dass jemand aus diesem Instinkt heraus reagiert, können Sie effektiver mit ihm umgehen. 

Persönlichkeit

King schreibt, dass ein weiterer wichtiger Faktor, der das Verhalten steuert, die Persönlichkeit ist, die er als ein konsistentes Verhaltens- und Denkmuster im Laufe der Zeit definiert. Psychologen messen die Persönlichkeit im Allgemeinen als eine Sammlung von Spektren mit charakterlichen Extremen an jedem Ende, wie z. B. Extrovertiertheit versus Introvertiertheit oder ein Maß dafür, wie neurotisch man ist(sehr oder überhaupt nicht). 

Um die Persönlichkeit einer Person zu beurteilen, überlegen Sie, wie sie normalerweise auf Ereignisse oder Auslöser reagiert. Wenn Sie die typische Reaktion einer Person erkennen können, können Sie vorhersagen, wie sie wahrscheinlich auf eine bestimmte Situation reagieren wird. Dies kann Ihnen helfen, besser auf die Person einzugehen und mit ihr zu interagieren. So können Sie beispielsweise Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten besser bewältigen: Wenn Sie mit jemandem sprechen, der ein rationales Temperament hat, könnten Sie die Logik Ihrer Argumente betonen, während Sie bei jemandem mit einem idealistischen Temperament die Menschlichkeit Ihrer Argumente hervorheben könnten.

King nennt noch einen weiteren Vorteil, den es mit sich bringt, wenn man geschickt in Persönlichkeiten lesen kann: Menschen, die andere gut lesen können, werden oft als sympathischer, intelligenter und sogar attraktiv angesehen. Denn wenn man sein Verhalten an die psychologischen oder emotionalen Bedürfnisse der anderen Person anpassen kann, hat diese das Gefühl, dass man sich in sie einfühlt und ihre Denkweise versteht. 

Wie man nonverbale Anzeichen liest

Nachdem wir nun einige der Faktoren untersucht haben, die dem Verhalten zugrunde liegen, werden wir uns nun einige spezifische Möglichkeiten ansehen, wie das Verhalten einer Person auf ihre innere Einstellung hinweisen kann. Wir werden insbesondere untersuchen, wie dies durch nonverbale Kommunikationgeschieht - waswir mit unserem Körper sagen, nicht mit unseren Worten.

King schreibt, dass wir mehr Informationen nonverbal als verbal übermitteln, und dass diese Botschaften unsere Gedanken und Gefühle oft genauer wiedergeben als unsere Worte. Das liegt daran, dass die primitive Seite unseres Gehirns ihre Emotionen durch nonverbale Kommunikation zum Ausdruck bringt, und diese Seite unseres Gehirns kann nicht lügen - im Gegensatz zu der stärker entwickelten, rationalen Seite. So können wir mit den Worten, die unser rationales Gehirn auswählt, eine Sache sagen, aber mit unserer Körperhaltung, unserem Gesichtsausdruck usw. etwas anderes ausdrücken.

Er argumentiert daher, dass man, um jemanden effektiv lesen zu können - um zu wissen, wann er lügt, etwas zurückhält oder versucht, eine Emotion zu verbergen - lernen muss, seine nonverbalen Hinweise zu lesen: seine Mimik, Körpersprache, sein Aussehen und seine Art zu sprechen. 

Gesichtsausdrücke

King schreibt, dass man viele Informationen aus der Mimik einer Person ablesen kann - insbesondere aus ihren Mikroausdrücken: leichte, kurze Gesichtsausdrücke, die eine Person als automatische Reaktion auf etwas macht. Da Mikroausdrücke physiologische, spontane Reaktionen auf einen Reiz sind, lassen sie sich nur schwer verbergen oder fälschen und sind daher gute Indikatoren für die wahren Gedanken oder Gefühle einer Person. 

King weist darauf hin, dass es schwierig sein kann, die Mikroausdrücke einer Person zu lesen - da sie so schnell geschehen, müssen Sie jemanden möglicherweise genauer beobachten, als es für eine typische soziale Situation angemessen ist. Außerdem warnt er davor, zu viel in Mikroausdrücke hineinzuinterpretieren. Ein Ausdruck von Stress kann eher auf Nervosität oder Unbehagen hinweisen als auf Täuschung. 

Körpersprache

King schreibt, dass man auch feststellen kann, wie sich Menschen wirklich fühlen - ungeachtet dessen, was sie sagen -, indem man ihre Körpersprache beobachtet: wie sie ihre Arme, Beine, Schultern usw. bewegen und wie sie ihre Haltung einnehmen. Er weist auf einige spezifische Verhaltensweisen hin, die oft verlässliche Hinweise auf die wahren Gefühle einer Person sind: 

Körperliche Reaktionen wie Kampf, Flucht oder Erstarren: Unsere Reaktionen auf Gefahr haben sich im Laufe der Evolution nicht verändert, so dass wir anhand dieser Reaktionen feststellen können, ob sich jemand in Gefahr befindet. Jemand, der auf Kampf reagiert, könnte Drohgebärden machen, jemand, der auf Flucht reagiert, könnte sich von der Bedrohung wegbewegen (indem er sich z. B. von der sprechenden Person zurücklehnt), und jemand, der auf Erstarren reagiert, könnte sich an etwas festhalten, z. B. an der Kante seines Schreibtischs. 

Selbstberuhigende Verhaltensweisen: King schreibt, dass selbstberuhigende Verhaltensweisen, wie z. B. das Reiben oder Berühren von Schultern, Beinen oder Fingern, darauf hinweisen, dass eine Person nervös oder gestresst ist. Der Nacken ist ein besonders verletzlicher Bereich unseres Körpers, und jemand, der sich bedroht fühlt, bedeckt ihn oft oder streichelt ihn - zum Beispiel kann er mit einer Krawatte oder Halskette herumfuchteln oder den oberen Teil seines Halses zusammendrücken. Sie können auch "lüftende" Verhaltensweisen an den Tag legen, wie z. B. das Haar von den Schultern nehmen oder den Kragen vom Hals wegschieben, als ob sie versuchen würden, den Stress "abzukühlen". 

Täuschende Verhaltensweisen: Wenn Menschen lügen, bewegen sie sich möglicherweise nervös oder zappeln, was darauf hindeutet, dass sie einen Konflikt zwischen ihrer inneren Realität und ihren äußeren Behauptungen spüren. Sie heben vielleicht die Schultern, während sie sagen, dass sie die Wahrheit sagen, oder sie kratzen sich an der Nase, legen den Kopf zur Seite oder vermeiden Blickkontakt. 

Selbstvertrauen vermittelnde Verhaltensweisen: Menschen, die selbstbewusst sind, lassen sich oft groß erscheinen: Sie machen vielleicht große Gesten und lassen ihren Oberkörper (den verletzlichsten Teil des Körpers) frei, um zu signalisieren, dass sie keine Angst haben, angegriffen zu werden. Eine Person, der es an Selbstvertrauen mangelt, wird das Gegenteil tun - sie zieht die Schultern ein oder lehnt sich zurück, um weniger sichtbar zu sein. 

Spiegelnde Verhaltensweisen: Wir spiegeln andere Menschen, wenn wir sie mögen und uns mit ihnen verbunden fühlen, und wir vermeiden es, sie zu spiegeln, wenn wir sie nicht mögen. Sie können einschätzen, wie jemand über Sie denkt, indem Sie sehen, ob er Ihre Körperhaltung, Gesten, Stimmgeschwindigkeit oder andere Verhaltensweisen übernimmt.  

Erscheinungsbild

King weist darauf hin, dass die Kleidung von Menschen oft ein guter Indikator für ihre Persönlichkeit ist, da sie durch ihre Kleidung gezielt etwas über sich selbst aussagen wollen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Informationen aufzunehmen, die sie nach außen tragen. 

Achten Sie darauf, wie viel Mühe jemand in sein Äußeres investiert hat. Wenn es so aussieht, als hätte er sich nicht angestrengt, ist er vielleicht deprimiert oder hat ein geringes Selbstwertgefühl. Wenn sie sich dagegen viel Mühe mit ihrem Aussehen gegeben hat, ist sie vielleicht selbstbewusst oder möchte, dass Sie gut über sie denken. 

Achten Sie darauf, ob die Kleidung einer Person für die aktuelle Situation unpassend ist. Dies kann ein Hinweis darauf sein, wie der Träger sich selbst wahrnimmt und wie er von anderen wahrgenommen werden möchte. Wenn zum Beispiel jemand in einer Spelunke in High Heels und Kaschmir auftaucht, könnte er sich selbst als äußerst stilvoll und kultiviert wahrnehmen und möchte, dass andere ihn so wahrnehmen (und möglicherweise nicht in Spelunken gehen). 

Redeweise 

King schreibt auch, dass die Art und Weise, wie eine Person Worte verwendet, viel über ihre Persönlichkeit aussagen kann. Jemand mit einer negativen oder wütenden Einstellung könnte zum Beispiel eine starke oder raue Sprache verwenden, um über relativ unbedeutende Ereignisse zu sprechen (zum Beispiel sagen, dass er es "absolut hasst", wenn der Zug Verspätung hat). Oder jemand, der unbedingt als intelligent wahrgenommen werden möchte, verwendet vielleicht Fachjargon, wenn er es nicht muss.

Wie man Lügen erkennt

King schreibt, dass einer der Hauptgründe, warum Menschen lernen wollen, in anderen zu lesen, darin besteht, dass sie erkennen wollen, wenn sie belogen werden. Das ist ein verständliches Anliegen - niemand möchte betrogen werden, und eine Person, die Lügen erkennen kann, ist bei Verhandlungen oder anderen Interaktionen mit Menschen im Vorteil.

Leider ist es schwierig, Lügen zu erkennen. Die oben erwähnten nonverbalen Anzeichen, von denen wir uns oft erhoffen, dass sie einen Betrug aufdecken, können schwer zu deuten sein. Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Indikatoren, weil sie auf das unangenehme Gefühl des Lügens unterschiedlich reagieren - eine Person zappelt vielleicht, während eine andere mehr als sonst die Stirn runzelt. 

Darüber hinaus sind sich Lügner oft bewusst, wie nonverbale Hinweise gedeutet werden können, und vermeiden oft bewusst Fehler, die sie verraten würden. Wenn sie zum Beispiel wissen, dass das Abwenden der Augen eine Täuschung darstellt, werden sie darauf achten, dies nicht zu tun.  

King schreibt, dass man eine Lüge am besten aufdeckt, indem man nicht nach einzelnen, spezifischen Indikatoren sucht, sondern ein Gespräch mit der anderen Person führt und es dann ganzheitlich bewertet. Dann: 

• Versuchen Sie, sie dazu zu bringen, ihre Geschichte durcheinander zu bringen.
• Achten Sie auf unnatürliche Verhaltensweisen.
• Achten Sie auf Emotionen, die nicht zur Situation passen.  

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King schreibt, dass man eine andere Person am besten dazu bringen kann, Fehler in ihrer Geschichte aufzudecken, indem man ihr Gehirn belastet. Lügen ist geistig anstrengend, und wenn ein Lügner gezwungen ist, seiner Lüge mehr geistige Ressourcen zu widmen, als er geplant hatte, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er einen Fehler macht. 

Der beste Weg, dies zu tun, ist, sie zum Reden zu bringen. Je mehr sie reden, desto mehr Möglichkeiten haben sie, widersprüchliche Fakten zu nennen oder Details falsch zu verstehen. Stellen Sie zunächst offene Fragen, um das Gespräch in Gang zu bringen. Achten Sie auf einen lockeren Tonfall, damit der Betroffene nicht das Gefühl hat, verhört zu werden, was ihn dazu veranlassen würde, sich zu verschließen oder in die Defensive zu gehen. Ihr Ziel zu Beginn des Gesprächs ist es, sie zu ermutigen, so viel wie möglich preiszugeben.

King sagt, dass Sie die Person zwar zum Reden bringen, aber nicht zu viel zum Gespräch beitragen sollten. Geben Sie vor allem nicht preis, was Sie über ihre Lüge wissen. Wenn sie nicht wissen, was Sie wissen, sind Sie im Vorteil, da sie nicht einschätzen können, welche Informationen sie zurückhalten oder anpassen müssen, damit sie in die Erzählung passen. 

Wechseln Sie im Laufe des Gesprächs zu spezifischen Fragen über Details der Geschichte. Ihr Ziel ist es, sie aus dem Gleichgewicht zu bringen. King schreibt, dass Lügner in der Regel ihre Geschichte einstudiert haben, aber nicht darauf vorbereitet sind, Fragen zu Dingen zu beantworten, die sie noch nicht durchdacht haben, was Ihnen die Möglichkeit gibt, Löcher in ihre Geschichte zu stoßen. 

Sie können ihre Gehirne noch mehr anstrengen, indem Sie einen Teil ihrer Geschichte leicht falsch wiederholen, um zu sehen, ob sie Sie korrigieren - wenn Sie dies mehrmals tun, können sie ihre kleinen Details vielleicht nicht mehr im Kopf behalten. 

Suchen Sie nach unnatürlichen Verhaltensweisen

King rät, sich bei der Suche nach Täuschungen nicht auf bestimmte, isolierte Handlungen wie Zappeln oder Vermeiden von Augenkontakt zu konzentrieren. Einzelne Indikatoren könnten Sie in die Irre führen, denn eine Person, die sich nervös fühlt (was der Fall sein könnte, wenn sie spürt, dass Sie sie befragen), kann Dinge tun, die ihr Unbehagen zeigen, aber nicht unbedingt auf Betrug hindeuten. 

Achten Sie stattdessen auf ein insgesamt steifes oder unbeholfenes Verhalten, vor allem in Momenten, in denen der Tonfall oder die Richtung des Gesprächs wechselt - und insbesondere in Momenten, in denen die andere Person möglicherweise Details einer Geschichte erfinden muss. Wirkt die Person an diesen Stellen nervös? Verändert sich das Verhalten der Person von entspannt und freundlich zu plötzlich ernst und unverblümt oder andersherum? 

Achten Sie auch darauf, ob sie Ihnen ausweichende Antworten auf Ihre Fragen geben, z. B. wenn sie eine Frage an Sie zurückstellen oder bemerken, wie seltsam Ihre Frage ist.

Achten Sie außerdem darauf, ob sie Details zu erfinden scheinen. King schreibt, dass Menschen, die die Wahrheit sagen, eher sagen: "Ich weiß nicht", wenn ihnen einige Details ihrer Geschichte fehlen, während Lügner eher dazu neigen, Details zu erfinden, um die fehlenden Stellen zu füllen. 

Achten Sie auf unangemessene emotionale Reaktionen

King schreibt, dass das Erzählen einer Lüge von Natur aus eine emotionale Erfahrung ist (es sei denn, der Lügner ist ein Psychopath). Die Menschen fühlen sich in der Regel unwohl dabei - auch wenn er davor warnt, dass es für manche einen Nervenkitzel bedeutet. 

In jedem Fall haben Lügner typischerweise Schwierigkeiten, sich an falsche Tatsachen zu halten und sich gleichzeitig mit angemessenen Emotionen zu diesen Tatsachen zu verhalten:

• Sie könnten zu sachlich sein, wenn sie eine Geschichte erzählen, die Gefühle wie Angst, Überraschung oder Freude beinhaltet. Eine Person könnte zum Beispiel sagen, dass sie den Tag damit verbracht hat, ihre älteren Eltern zu besuchen, aber nicht die Angst und die Irritation vermitteln, die sie normalerweise empfindet, wenn sie sie besucht.
• Oder sie sind unangemessen wütend - Lügner machen oft einen auf wütend ("Was wollen Sie damit sagen?"), um eine Anfrage abzulenken.

---Ende der Vorschau---

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Das finden Sie in unserer Zusammenfassung von Read People Like a Book:

• Wie man jemanden ansieht und seine Gedanken, Wünsche und Persönlichkeit lesen kann
• Wie man Lügner erkennt, sich in Beziehungen zurechtfindet und mit schwierigen Menschen umgeht
• Was die Kleidung eines Menschen über seine Stimmung und Persönlichkeit verrät

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