Lückenhaftes Verkaufen: Überblick über das Buch und Schlussfolgerungen (Keenan)

Ein Verkäufer liest ein Buch auf einem Stuhl vor einem bunten Hintergrund

Haben Sie Schwierigkeiten, Geschäfte abzuschließen, obwohl Sie ein großartiges Produkt haben? Worum geht es bei Gap Selling von Keenan? Keenans Buch Gap Selling stellt einen revolutionären Ansatz für den Vertrieb vor, der den Fokus von den Produktmerkmalen auf die Herausforderungen des Kunden verlagert. Die Methodik zeigt Verkäufern, wie sie die Lücke zwischen der aktuellen Situation eines Kunden und seinem gewünschten zukünftigen Zustand erkennen und nutzen können. Lesen Sie mehr in unserer kurzen Buchübersicht über Gap Selling.

Was ist Gap Selling? Keenans kraftvolle Verkaufsmethode

Ein Kunde und ein Verkäufer, die weit voneinander entfernt stehen, als Symbol für den Lückenverkauf

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Vertriebsprofis ständig große Geschäfte abschließen, während andere ihre Ziele nicht erreichen? Was ist Gap Selling? In Gap Selling stellt Keenan eine revolutionäre Verkaufsmethode vor, die sich darauf konzentriert, den Abstand zwischen den aktuellen Problemen eines Kunden und seinem gewünschten zukünftigen Zustand zu verstehen und zu nutzen. Sein Ansatz geht über die traditionellen Verkaufstechniken hinaus, indem er die kritische Lücke, die Kaufentscheidungen auslöst, identifiziert und ausnutzt. Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie Ihren Verkaufsansatz verändern und bemerkenswerte Ergebnisse erzielen können.

Die 2 wichtigsten Kaufmotive der Verbraucher (Gap Selling)

Eine Frau, die im Laden ein Regal mit Produkten betrachtet, die die Kaufmotive der Verbraucher darstellen

Fällt es Ihnen schwer zu verstehen, was Kunden zu einem Kauf motiviert? Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Verkaufsstrategien hervorragend funktionieren, während andere nicht greifen? In seinem Buch Gap Selling deckt Keenan die grundlegenden Prinzipien hinter den Kaufmotiven der Verbraucher auf und erklärt, warum Kunden letztendlich Kaufentscheidungen treffen. Seine Erkenntnisse zeigen, wie wichtig es für den Verkaufserfolg ist, die Lücke zwischen dem aktuellen Problem des Kunden und seiner gewünschten Lösung zu verstehen. Lesen Sie weiter, um das Kundenverhalten zu verstehen und Ihren Verkaufsansatz für immer zu revolutionieren.

Wie Sie Ihren Kunden kennenlernen: 3 Tipps zum Erkennen der Bedürfnisse

Eine Verkäuferin lernt einen Kunden in einem Kleidergeschäft kennen

Haben Sie Schwierigkeiten, Geschäfte abzuschließen, obwohl Sie großartige Produkte oder Dienstleistungen anbieten? Wie wäre es, wenn Sie Ihren Kunden besser verstehen würden, um Ihren Verkaufserfolg drastisch zu verbessern? In Gap Selling zeigt Keenan auf, wie Sie die wahren Bedürfnisse und Motivationen Ihrer Kunden kennenlernen können. Seine Methodik konzentriert sich auf drei entscheidende Ziele: ein Experte für das Geschäft Ihres Kunden zu werden, seine wirklichen Ziele aufzudecken und die Ursachen für seine Herausforderungen zu identifizieren. Entdecken Sie, wie Sie stärkere und profitablere Kundenbeziehungen aufbauen können.

Wie man einen Verkauf macht: 2 Schritte und Tipps von Gap Selling

Zwei Hände schütteln sich nach einem Verkaufsabschluss

Ist Verkaufen wirklich so einfach, wie den Kunden zu zeigen, was sie kaufen wollen? Was unterscheidet erfolgreiche Verkäufer von jenen, die sich schwer tun, Geschäfte abzuschließen? Keenans Buch "Gap Selling" (Lückenverkauf) enthüllt einen Ansatz, um Verkäufe zu tätigen, indem er die Lücke zwischen der aktuellen Situation eines Kunden und seinem gewünschten Ergebnis identifiziert und nutzt. Um zu lernen, wie man einen Verkauf abschließt, muss man die Psychologie hinter den Entscheidungen des Kunden verstehen und die Kunst beherrschen, einen echten Wert zu demonstrieren. Werfen Sie einen Blick auf Keenans bewährte Verkaufsmethodik, die unzählige Verkäufer mit Schwierigkeiten in Spitzenkräfte verwandelt hat.

Was ist Solution Selling (und wie man den Produktwert misst)?

Eine Glühbirne über dem Kopf eines Verkäufers, die für den Verkauf von Lösungen steht

Was bedeutet Lösungsverkauf? Wie können Sie feststellen, ob Ihre Lösung Ihren Kunden wirklich einen Mehrwert bietet? Keenans Buch Gap Selling revolutioniert den Vertrieb, indem es einen praktischen Rahmen für die Messung und den Nachweis des Kundenwerts vorstellt. Keenans Methode konzentriert sich auf die Quantifizierung der Lücke zwischen dem aktuellen Zustand eines Kunden und seinen gewünschten Ergebnissen und hilft Vertriebsexperten, überzeugende Wertangebote zu erstellen. Entdecken Sie einen systematischen Ansatz zur Bewertung der Lösungsvorteile, zum Verständnis der Implementierungskosten und zum Treffen datengestützter Entscheidungen.

Einen Verkauf abschließen: 3 Tipps vom Verkaufsexperten Keenan

Ein Kunde, der mit einem Verkäufer Papiere unterschreibt, um einen Verkauf abzuschließen

Fällt es Ihnen schwer, trotz Ihrer Bemühungen Geschäfte abzuschließen? Was wäre, wenn es bewährte Strategien gäbe, die Ihren Verkaufsansatz verändern und Ihre Erfolgsquote steigern könnten? In seinem Buch "Gap Selling" gibt Keenan wertvolle Tipps für Verkaufsabschlüsse. Seine praktischen Anleitungen helfen Verkäufern, die Kunst des Verkaufsabschlusses zu meistern, indem sie komplexe Verkaufsprozesse in überschaubare Schritte unterteilen und gleichzeitig Autorität und ausgewogene Kundenbeziehungen aufrechterhalten. Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Vertriebsprofi sind oder Ihre Karriere gerade erst beginnen, diese bewährten Strategien werden Ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen.

Wie man ein Verkaufsteam effektiv leitet: 2 Strategien

Eine Gruppe von Verkäufern, die effektiv geführt wird

Hat Ihr Verkaufsteam trotz aller Bemühungen Schwierigkeiten, die Ziele zu erreichen? Was wäre, wenn es eine bewährte Methode gäbe, um Ihr Vertriebsmanagement zu verändern? In seinem Buch Gap Selling stellt Keenan Strategien für die effektive Führung von Vertriebsteams vor. Sein Ansatz kombiniert ein gründliches Pipeline-Management mit Maßnahmen zur Rechenschaftslegung, die zu konsistenten Ergebnissen führen. Entdecken Sie, wie Sie die richtigen Fragen stellen und datengestützte Strategien umsetzen können.

2 Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter, die erfüllt werden müssen

Ein lächelnder Mitarbeiter an seinem Schreibtisch, der die Anforderungen an einen Handelsvertreter erfüllt hat

Haben Sie sich jemals gefragt, was einen Vertriebsmitarbeiter wirklich effektiv macht? Welche spezifischen Anforderungen und Praktiken heben erfolgreiche Vertriebsteams von anderen ab? Die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter haben sich erheblich weiterentwickelt, wie in Keenans Buch "Gap Selling" hervorgehoben wird. Das Buch unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses der Kundenbedürfnisse durch strategisches Fragen und die Beibehaltung eines strukturierten Ansatzes für das Management der Vertriebspipeline. Lesen Sie weiter, um die wesentlichen Anforderungen zu erfahren, die ein durchschnittliches Vertriebsteam in eine leistungsstarke Maschine verwandeln können.

Continuous Discovery Habits von Teresa Torres: Buchübersicht

Ein Mann in einer karierten Jacke liest ein Buch in einem Büro mit einer großen Pflanze und Bücherregalen im Hintergrund

Was bewegt Kunden dazu, Ihr Produkt anderen vorzuziehen? Wie können Sie etwas schaffen, das sie wirklich wollen, anstatt nur zu raten, was sie mögen könnten? Bei der Produktentwicklung geht es nicht nur um die Bereitstellung von Funktionen, sondern auch darum, zu verstehen, was Kunden wirklich brauchen. Continuous Discovery Habits von Teresa Torres bietet einen praktischen Rahmen für Produktteams, um wöchentlich mit Kunden in Kontakt zu treten und ihren Ansatz zur Entwicklung wertvoller Lösungen zu verändern. Lesen Sie weiter, um eine bewährte Methode kennenzulernen, die Unternehmen wie Spotify und Tesco dabei geholfen hat, Produkte zu entwickeln, die ihre Kunden lieben.