Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Der Blaue Ozean als Strategie" von W. Chan Kim und Renee Mauborgne. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
Gefällt Ihnen dieser Artikel? Melden Sie sich hier für eine kostenlose Testversion an .
Der Blaue Ozean als Strategie ist ein wirkungsvoller Rahmen für die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten. Aber es ist nicht immer klar, wie man eine Blauer Ozean-Strategie für sich selbst entwickelt. Wir stellen Ihnen 15+ Beispiele für Der Blaue Ozean als Strategie vor, damit Sie herausfinden können, wie Sie Ihren eigenen Blauen Ozean schaffen können.
Schnellbewertung von Der Blaue Ozean als Strategie
Bevor wir uns mit den Beispielen für Der Blaue Ozean als Strategie befassen, sollten wir uns darüber klar werden, was ein Blauer Ozean ist. Betrachten wir zwei Arten von Ozeanen:
- In roten Ozeanen, wo der Wettbewerb in blutigen Gewässern hart ist, konzentriert sich die Strategie darauf, die Rivalen zu schlagen, und Gewinne sind oft Nullsummenspiele.
- Blaue Ozeane, in denen ein Markt neu und unangefochten ist und sich die Strategie auf Wertinnovation konzentriert.
Die Blue-Ocean-Strategie treibt Unternehmen dazu an, neue Branchen zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Kurz gesagt, man schafft einen blauen Ozean, indem man sich auf die Faktoren konzentriert, die den Kunden wirklich wichtig sind, während man die Faktoren, die sie nicht interessieren, verwirft. So entsteht ein neues Produktangebot, das es derzeit noch nicht gibt. Da es nicht existiert, haben Sie auch keine direkten Konkurrenten, die mit Ihnen konkurrieren. Außerdem ziehen Sie eine neue Art von Kunden an, die die Branche bisher nicht unterstützt hat, und vergrößern so den Markt.
Um zu veranschaulichen, wie Der Blaue Ozean als Strategie in einer Vielzahl von Branchen eingesetzt werden kann, werden wir drei sehr unterschiedliche Branchen behandeln - Automobile, Computer und Kinos.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 1: Autoindustrie
- In den 1890er Jahren waren Pferd und Wagen das wichtigste Transportmittel.
- Im Jahr 1893 entwickelten die Brüder Duryea das erste Automobil. Obwohl sie unzuverlässig waren, kosteten sie 1.500 Dollar, das Doppelte des durchschnittlichen Jahreseinkommens. Damit wurden sie zu einem öffentlich geschmähten Symbol des Exzesses.
- Im Jahr 1908 gab es in den USA 500 Automobilhersteller, die maßgeschneiderte Automobile herstellten. Henry Ford schuf das Modell T, das erste standardisierte, in Serie gefertigte Automobil. Dies war ein Beispiel für Der Blaue Ozean als Strategie .
- Die Standardisierung senkte die Kosten durch die Beschäftigung ungelernter Arbeitskräfte anstelle von Kfz-Handwerkern. Durch die Einschränkung der Fahrzeugoptionen wurde die Anzahl der benötigten Einzelteile reduziert.
- Er kostete 850 Dollar, die Hälfte des Preises der bestehenden Autos. Bis 1924 war der Preis auf 290 Dollar gesunken.
- Im Jahr 1923 besaß die Mehrheit der amerikanischen Haushalte ein Automobil.
- Der Marktanteil stieg von 9% im Jahr 1908 auf 61% im Jahr 1921
- Jetzt, da Autos für den Massenmarkt bestimmt waren, wurden die Autos von Ford langweilig. 1924 führte General Motors die Vielfalt ein - "ein Auto für jeden Geldbeutel und Zweck". Dies war ein Beispiel für Der Blaue Ozean als Strategie .
- Eine Reihe von Optionen schuf eine neue Nachfrage, da die Käufer im Vergleich zum Model T nach oben oder nach unten gingen.
- Da die Fahrzeuge häufig aktualisiert wurden, wurden sie häufiger ersetzt, was die Nachfrage erhöhte.
- Von 1926 bis 1950 stieg der Marktanteil von GM von 20 % auf 50 %, während der von Ford von 50 % auf 20 % fiel.
- Doch Ford und Chrysler folgten dieser Strategie, und es begann eine Zeit des Wettbewerbs und der Nachahmung. Die Big 3 besaßen 90 % des US-Marktes.
- In den 1970er Jahren schufen die japanischen Hersteller einen blauen Ozean von kleinen, effizienten und hochwertigen Autos. Die US-Automobilhersteller, die selbstgefällig geworden waren und sich auf den Luxusbereich konzentriert hatten, wurden davon überrascht.
- 1984 stellte Chrysler den Minivan vor, eine Kreuzung aus Auto und Van. Er wurde das meistverkaufte Auto von Chrysler.
- In den 1990er Jahren wurde der Geländewagen eingeführt, der gegenüber dem Minivan ein größeres Platzangebot bot und über einen robusten Allradantrieb und Anhängelasten verfügte.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 2: Kinobranche
- Vor dem Kino bestand eine wichtige Form der visuellen Unterhaltung aus Live-Theater oder Opern. Sie richteten sich in erster Linie an die gebildete Oberschicht und waren für die Arbeiterklasse unerreichbar. Sie spielten nur ein paar Mal pro Woche und befanden sich in wohlhabenden Vierteln.
- 1893 erfand Thomas Edison das Kinetoskop, das eine Peepshow von einigen Minuten Länge ermöglichte. Diese wurden als Zwischenspiele für Live-Theater verwendet.
- Im Jahr 1905 schuf Harry Davis mit dem Nickelodeon den blauen Ozean der Kinos. Einfache Kinos wurden in Stadtvierteln mit niedrigen Mieten gebaut. Die Vorstellungen kosteten nur 5 Cent und liefen von morgens bis abends. Die Inhalte waren unterhaltsam und leicht zugänglich.
- Bis 1914 gab es in den USA 18.000 Nickelodeons mit 7 Millionen Besuchern pro Tag.
- Nickelodeons waren weit verbreitet, galten aber als minderwertig. 1914 schufen die Palace Theaters einen blauen Ozean, indem sie sich auf das gehobene Niveau begaben und Plüschtheater einrichteten, in denen längere Filme mit reiferen Handlungen gezeigt wurden. Dies zog Kinobesucher aus der Ober- und Mittelschicht zu einem niedrigeren Preis an. Dies war ein Beispiel für Der Blaue Ozean als Strategie .
- Schließlich zogen die Amerikaner in die Vorstädte, und die Palace Theaters waren zu teuer, um ein großes geografisches Gebiet zu bedienen.
- Der Wettbewerb zwang die Kinos dazu, klein zu bleiben und einen Film pro Woche zu zeigen. Man hatte nicht mehr das Gefühl, einen besonderen Abend zu erleben.
- 1963 führte AMC das Multiplex ein, bei dem mehrere Kinos unterschiedlicher Größe eine Vielzahl von Filmen zeigen. Dies half, ein breiteres Spektrum an Kundenbedürfnissen zu erfüllen und gleichzeitig das Risiko zu streuen und die Kosten zu senken. Dies war ein weiteres Beispiel für Der Blaue Ozean als Strategie .
- In ähnlicher Weise schuf AMC 1995 das Megaplex mit 24 Leinwänden. Damit wurde dem Trend entgegengewirkt, dass Kinobesucher ihre Filme zu Hause auf VHS anschauen, da sie ein besseres Bild und einen besseren Ton geboten bekamen.
- Der größere Umfang verschaffte dem Unternehmen auch betriebliche Einsparungen und einen Einfluss auf die Vertriebshändler.
- Weitere Blue-Ocean-Maßnahmen sind das Online-Streaming von Filmen wie Netflix.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 3: Computerindustrie
- Bevor es Computer gab, arbeiteten die Unternehmen mit einem Buch und einem Stift. Das war zwar kostengünstig, aber relativ langsam.
- Im Jahr 1890 erfand Herman Hollerith die Lochkarten-Tabelliermaschine für Volkszählungsberechnungen. Sie war teuer und schwierig zu bedienen und musste gewartet werden. Das Unternehmen wurde 1911 zu CTR fusioniert.
- 1914 vereinfachte Thomas Watson bei CTR die Tabulatoren. Dadurch wurden die Kosten und die Ausbildungszeit reduziert.
- Darüber hinaus schuf er ein neues Leasingmodell, bei dem Unternehmen hohe Anschaffungskosten vermeiden und ihre Maschinen häufig aufrüsten können.
- Im Jahr 1924 hielt CTR 85 % des Marktes für Tabelliergeräte und wurde zu IBM.
- 1952 wurde der erste elektronische Computer, der UNIVAC, von einem Konkurrenten auf den Markt gebracht. Trotz geringer Verkaufszahlen erkannte IBM das Potenzial und brachte den IBM 650 auf den Markt, einen weniger leistungsfähigen, aber weniger komplizierten Computer. Dies war ein Beispiel für Der Blaue Ozean als Strategie .
- Ende der 1950er Jahre hatte IBM 85 % des Marktes für elektronische Geschäftscomputer erobert.
- IBM führte dann das System/360 ein, eine Reihe von Computern für kleine bis große Anforderungen. Es führte interoperable Software und Geräte ein.
- IBM entbündelte auch Hardware, Dienstleistungen und Software, verkaufte sie einzeln und schuf die neue Software- und Dienstleistungsindustrie.
- In den 1970er Jahren konkurrierten IBM, DEC und andere um den Bau leistungsfähigerer Computer für den Geschäftskundenmarkt. Dann, 1978, entwickelte Apple den ersten populären Heimcomputer - den Apple II.
- Der Apple II war nicht der erste Personal Computer - der Altair 8800 war es. Letzterer war jedoch schwer zu bedienen, da er keinen Monitor, keinen permanenten Speicher und keine Tastatur hatte. Dies veranlasste den Präsidenten von DEC zu der Aussage: "Es gibt keinen Grund für irgendjemanden, einen Computer in seinem eigenen Haus zu haben."
- Der Apple II kombinierte die vorhandene Technologie zu einer benutzerfreundlichen Lösung mit überzeugender Software für den Heimgebrauch (wie Textverarbeitungsprogramme und Spiele). Zu einem Preis, der niedrig genug war, wurde der Computer zum Mainstream. Dies war ein Beispiel für Der Blaue Ozean als Strategie .
- IBM folgte diesem Beispiel und bot 1982 einen eigenen PC an.
- Mitte der 1990er Jahre konkurrierten die Computerhersteller über die Leistung, boten mehr Funktionen und Software an und verkauften über Händler. Dell Computer änderte dieses Muster, verkaufte direkt an die Verbraucher und senkte die Preise erheblich.
- Dell verkürzte die Lieferzeit auf 4 Tage, verglichen mit dem Branchendurchschnitt von 10 Wochen.
- Weitere blaue Ozeane sind das Tablet mit dem iPad von Apple, Cloud-Computing-Dienste und Mobiltelefone.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 4: Cirque du Soleil
Als ehemaliger Straßenkünstler beschloss Guy Laliberté, dem roten Ozean der Zirkusse zu entfliehen und einen blauen Ozean der theatralischen Unterhaltung zu schaffen: Den Cirque du Soleil. Seine Shows verbinden den Zirkus mit dem Theater für Erwachsene und zeigen unglaubliche akrobatische und physische Kunststücke, die mit einer Geschichte und Originalmusik unterlegt sind.
Erfahren Sie hier mehr über die Blue-Ocean-Strategie des Cirque du Soleil.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 5: Yellow Tail Wines
Obwohl mehr als 1.000 Premium-Weinkellereien versuchten, sich voneinander zu unterscheiden, waren sie sich strategisch sehr ähnlich. Für die Kunden unterschieden sie sich im Wesentlichen alle auf die gleiche Weise von Kastenweinen.
Das australische Unternehmen Casella Wines untersuchte die Weinindustrie aus einer anderen Perspektive: Wie kann man Wein herstellen, der einfach zu trinken ist und Spaß macht? Weinalternativen wie Bier und Spirituosen machten den größten Teil des Umsatzes aus, so dass die meisten Amerikaner Wein eindeutig als abschreckend empfanden. Er war einschüchternd und prätentiös.
Erfahren Sie hier mehr über die Blue-Ocean-Strategie von Yellow Tail Wine.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 6: Verschiedene Käufer in der Kette berücksichtigen
Unternehmen zielen oft auf die Person mit der Kaufkraft ab, die manchmal eine andere Person mit anderen Vorlieben sein kann als der eigentliche Benutzer. Ein Anbieter von Unternehmenssoftware wendet sich beispielsweise häufig an den CTO (der sich um Kostensenkungen kümmert) und nicht an die Ingenieure, die das Produkt nutzen werden (denen die Benutzerfreundlichkeit wichtig ist).
Ziehen Sie in Erwägung, die Schmerzpunkte der Endbenutzer ins Visier zu nehmen, vor allem wenn diese traditionell ignoriert wurden, und ein neues Produkt mit einer anderen Wertschöpfungskurve zu entwickeln.
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiele
- Die Pharmaindustrie konzentriert sich in erster Linie auf die Beeinflussung von Ärzten, den Entscheidungsträgern, die Verschreibungen ausstellen. Diabetiker, die Insulin benötigen, mussten mehrmals am Tag mit Fläschchen, Spritzen und Nadeln hantieren.
- Das Unternehmen Novo Nordisk, das sich mit der Herstellung von Insulin einen Namen gemacht hat, nahm sich dieses Problems an und brachte den NovoPen auf den Markt, ein Gerät in Stiftgröße mit einer Insulinpatrone, die eine einfache Injektion ermöglicht. Dies revolutionierte die Insulinbehandlung und wurde die vorherrschende Form der Insulinverabreichung.
- In der Finanzinformationsbranche dominierten Reuters und Telerate, indem sie an die IT-Manager appellierten, die eine Standardisierung bevorzugten.
- Bloomberg konzentrierte sich stattdessen auf Händler, die sich eine einfache Bedienung und leistungsfähigere Funktionen wie Tastenkombinationen, mehrere Monitore und Analysewerkzeuge wünschten, um den Marktwert zu ermitteln. Außerdem wurden Funktionen für das Privatleben der Nutzer eingeführt, z. B. die Möglichkeit, über das Terminal Blumen zu kaufen und Reisen zu buchen.
- Shortform BeispielShortform : Software-as-a-Service (SaaS)-Produkte für Unternehmen zielen traditionell auf die Käufer in den Unternehmen ab, z. B. auf den Chief Information Officer oder die Geschäftsleitung. Eine neue Strategie besteht darin, eine große Zahl von Endnutzern an Bord zu holen, die dann ihren Einfluss geltend machen und ihre Chefs bitten, für das Produkt zu bezahlen. Slack und Dropbox sind Beispiele dafür).
Schlüsselfragen: Wer sind die Käufer in Ihrer Branche? Gibt es Käufer, die traditionell ignoriert wurden? Können Sie ein neues Produkt entwickeln, das auf ihre Probleme abzielt?
Der Blaue Ozean als Strategie Beispiel 7: Betrachten Sie die Ergänzungen Ihres Produkts
Produkte werden selten isoliert genutzt - sie sind Teil des Gesamterlebnisses. Wenn man ins Kino geht, muss man auch einen Babysitter finden, einen Parkplatz und vielleicht einen Drink danach.
Überlegen Sie, was vor, während und nach der Nutzung Ihres Produkts geschieht. Das Angebot von Ergänzungen zu Ihrem Produkt - selbst zum Selbstkostenpreis - kann durch Bündelung einen zusätzlichen Wert schaffen.
Der Blaue Ozean als Strategie ...
---Ende der Vorschau---
Gefällt Ihnen, was Sie gerade gelesen haben? Lesen Sie den Rest der weltbesten Zusammenfassung vonDer Blaue Ozean als Strategie" bei Shortform . Lernen Sie die wichtigsten Konzepte des Buches in 20 Minuten oder weniger .
Das finden Sie in unserer vollständigen Zusammenfassung Der Blaue Ozean als Strategie :
- Was blaue Ozeane sind und wie Sie einen solchen für Ihr Unternehmen schaffen
- Warum es einigen Unternehmen gelingt, blaue Ozeane zu schaffen, und warum andere scheitern
- Die Fallen des roten Ozeans, die Sie vermeiden müssen, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen
