Dieser Artikel ist ein Auszug aus dem Shortform Buchführer zu "The Go-Giver" von Bob Burg und John D. Mann. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen und Analysen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Was sind die 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs? Wie hat Joe aus The Go-Giver diese Gesetze kennengelernt und wie man sie anwendet?
Die 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs sind das Gesetz des Wertes, das Gesetz der Kompensation, das Gesetz der Die Psychologie des Überzeugens, das Gesetz der Authentizität und das Gesetz der Empfänglichkeit. In der Business-Parabel The Go-Giver lernt die Hauptfigur Joe diese Gesetze kennen und erfährt, wie er sie in die Praxis umsetzen kann.
Lesen Sie weiter, um mehr über die 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs zu erfahren.
Die 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs
The Go-Giver von Bob Burg und John David Mann ist ein Gleichnis aus der Geschäftswelt, das der Vorstellung widerspricht, dass man ein Draufgänger sein muss, um erfolgreich zu sein, ein wettbewerbsorientierter Draufgänger, der sich darauf konzentriert, neue Kunden zu gewinnen und immer größere Geschäfte zu machen. Stattdessen, so die Autoren, sollten Sie das Geben und nicht das Nehmen zu Ihrer ersten Priorität im Geschäft und im Leben machen - und der Erfolg wird folgen. Ein "Go-Giver" zu werden bedeutet, anderen einen Wert zu geben, nicht als Strategie oder Gegenleistung, sondern als eine Art, ein zufriedenes Leben zu führen.
In der Parabel - in der ein Mentor einen frustrierten Draufgänger namens Joe zu Erfolg und Erfüllung führt - erklären die Autoren, warum und wie man ein Draufgänger wird, indem man die 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs praktiziert.
1) Das Gesetz des Wertes
Das erste der 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs besagt: Wie viel mehr Sie anderen an Wert geben als Sie an Bezahlung erhalten, definiert Ihren Wert.
In Joes erster Unterrichtsstunde trafen sie sich mit Ernesto Iafrate, dem Besitzer von Iafrate's Italian-American Cafe, einer Restaurantkette im Besitz von Ernesto. Ernesto begann seine Restaurantkarriere mit einem einfachen Hotdog-Stand. Der Schlüssel zu seinem Erfolg war, dass er das Gesetz des Wertes befolgte - mehr Wert zu geben, als er an Bezahlung erhielt.
Ernesto bot seinen Kunden einen außergewöhnlichen Wert, der über das bei ihm gekaufte Essen hinausging. Er machte den Kauf eines Hotdogs zu einem unvergesslichen Essenserlebnis, indem er Beziehungen zu seinen Kunden aufbaute - er erinnerte sich nicht nur an die Namen und Vorlieben der Kunden, sondern auch an die Namen und Geburtstage ihrer Kinder sowie an viele Details aus ihrem Leben. Die Kinder brachten ihre Eltern mit, und die Eltern brachten ihre Freunde und Bekannten zu seinem Stand. Mehrere Kunden wurden zu Ernestos Partnern, und er eröffnete eine Restaurantkette und begann, Gewerbeimmobilien zu kaufen. Seine Philosophie für ein großartiges Restaurant bestand darin, besseres Essen und besseren Service zu bieten, als die Kunden bezahlen konnten.
Joe warf die Frage auf, ob das Geben von mehr Wert, als man im Gegenzug erhält, dem Verschenken von Geld gleichkommt. Ernesto antwortete, dass die Frage, ob etwas Geld einbringt, die falsche erste Frage ist. Er sagte, die erste Frage sollte lauten, ob Ihr Unternehmen anderen dient und ihnen einen Mehrwert bietet. Wenn die Antwort ja lautet, dann sollte man fragen, ob es Geld einbringt. Sie sollten geben, nicht als Strategie, sondern als eine Lebenseinstellung. Wenn Sie das tun, folgen Gewinne oder andere Vorteile, weil die Menschen mit Ihnen Geschäfte machen wollen.
2) Das Gesetz der Entschädigung
Ihr Einkommen hängt davon ab, wie viele Menschen Sie bedienen und wie gut Sie sie bedienen.
Joes nächstes Treffen zu den 5 Gesetzen des stratosphärischen Erfolgs fand mit Nicole Martin statt, der Geschäftsführerin eines weltweit tätigen Unternehmens für Bildungssoftware. Sie erklärte, dass sie als Grundschullehrerin einige Spiele erfunden hatte, um die Neugierde und Kreativität von Kindern zu fördern. Diese funktionierten so gut, dass sie ihre Wirkung vergrößern wollte, indem sie sie mit mehr Kindern teilte. Mit einigen Investoren gründete sie ein Unternehmen, das ihre Spiele schließlich fünfundzwanzig Millionen Kindern zugänglich machte.
Nicole erklärte Joe, dass das Gesetz des Wertes Ihr potenzielles Einkommen bestimmt, während das Gesetz der Kompensation festlegt, wie viel Sie tatsächlich verdienen. Es besagt, dass Ihr Einkommen davon abhängt, wie vielen Menschen Sie dienen und wie gut Sie ihnen dienen - Ihre Wirkung. Das bedeutet, dass Sie die Höhe Ihrer Vergütung selbst bestimmen - um Ihren Erfolg zu steigern, müssen Sie nur mehr Menschen dienen. Es gibt keine Grenzen, was Sie verdienen oder erreichen können: Jeder kann erfolgreich sein, weil jeder geben kann.
3) Das Gesetz von Die Psychologie des Überzeugens
Ihr Einfluss (soziales Kapital) wird dadurch bestimmt, inwieweit Sie die Interessen anderer in den Vordergrund stellen.
Joe und Pindar besuchten als Nächstes Sam Rosen, einen Finanzier und Eigentümer der Liberty Life Insurance and Financial Services Company, des erfolgreichsten Finanzdienstleistungsunternehmens der Welt.
Sam erklärte Joe, dass der Schlüssel zum Erfolg nicht nur im Geben liegt, sondern auch im Aufbau eines Netzwerks von Menschen, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen - eine "Armee von persönlichen Botschaftern", die vielleicht nicht unbedingt bei Ihnen kaufen, aber immer an Sie denken. Mit einer solchen Armee werden Sie einen Strom von Empfehlungen erhalten.
Um ein Netz von persönlichen Botschaftern zu schaffen, muss man aufhören, "Punkte zu zählen", d. h. Gefallen zu tun in der Erwartung, dass andere sich revanchieren, und zu verfolgen, wer einem "etwas schuldet". Das dritte Gesetz des Erfolgs bedeutet, dass man auf Gegenleistungen und Win-Win-Szenarien verzichtet, bei denen jeder etwas bekommt, und stattdessen den Gewinn der anderen Person in den Vordergrund stellt und sich ganz auf ihre Interessen konzentriert.
Dieser Ansatz führt zum Erfolg, denn wenn Sie die Interessen anderer an die erste Stelle setzen, werden Ihre Interessen immer berücksichtigt, weil Sie ein Reservoir an Wohlwollen aufbauen, das letztlich Ihnen zugute kommt.
4) Das Gesetz der Authentizität
Das vierte der 5 Gesetze des stratosphärischen Erfolgs besagt, dass das Wichtigste, was Sie anbieten können, Sie selbst sind.
Joes nächster Besuch galt einer jährlichen Verkaufskonferenz, auf der er einen Vortrag von Debra Davenport, der führenden Immobilienmaklerin der Stadt, hörte. Aber wie sie in ihrer Rede erklärte, war ihre Karriere ein Misserfolg, bis sie das Gesetz der Authentizität anwandte.
Debra arbeitete hart, schaffte es aber nicht, ein Haus zu verkaufen. Sie hörte einen Vortrag von Pindar über die Bedeutung der Schaffung von Mehrwert, aber ihr fiel nichts ein, was sie anbieten konnte. Entmutigt plante sie, nach einem letzten Termin für eine Hausbesichtigung zu kündigen. Da es ihr letzter Verkaufstermin war, ließ sie alle ihre Techniken beiseite und unterhielt sich einfach mit der Kundin über ihre Interessen und Erfahrungen. Und die Frau kaufte das Haus.
Debra erkannte, dass sie einen Mehrwert geschaffen hatte, indem sie eine Freundin war, sich kümmerte und der Kundin ein gutes Gefühl gab. Sie war authentisch gewesen. Von da an ging es mit ihrer Karriere steil bergauf. Debras Botschaft an ihr Konferenzpublikum lautete: Das Wichtigste, was Sie anbieten können, sind Sie selbst.
5) Das Gesetz der Empfänglichkeit
Um effektiv zu geben, muss man offen sein für das Empfangen.
In Joes letzter Lektion erklärte Pindar die Beziehung zwischen Geben und Nehmen. Jeder kennt das Sprichwort: "Es ist besser zu geben als zu nehmen", was so interpretiert wird, dass man, wenn man ein guter Mensch ist, gibt, ohne daran zu denken, etwas zu erhalten. Pindar behauptet jedoch, dass das Sprichwort falsch ist: Es ist nicht besser zu geben als zu nehmen. Es ist tatsächlich verrückt zu versuchen, zu geben und nicht zu empfangen, denn das Empfangen folgt natürlich dem Geben. Sie gehören zusammen wie das Einatmen und das Ausatmen - man kann nicht nur eines von beiden tun, und das eine ist nicht besser als das andere.
Sie müssen sich dafür entscheiden, zu empfangen - oder das Geben wird nicht den Erfolg oder die Ergebnisse bringen, die Sie sich wünschen. Man muss den Kreislauf schließen. Joe verstand das Konzept sofort. Er stellte fest, dass man, wenn man nicht empfängt, die Gaben anderer ablehnt und "den Fluss unterbricht". Babys und Kinder sind empfänglich - sie sind geradezu hungrig danach, zu empfangen. Später im Leben verlieren die Menschen jedoch diese Eigenschaft.
Joe kam zu dem Schluss, dass das Geheimnis des Erfolgs im Geben liegt und das Geheimnis des Gebens in der Offenheit für das Empfangen. Das, sagte Pindar, sei das Gesetz der Empfänglichkeit.
---Ende der Vorschau---
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Das finden Sie in unserer vollständigen Zusammenfassung von The Go-Giver :
- Warum Geben mehr bringt als Nehmen
- Die fünf Gesetze des stratosphärischen Erfolgs
- Dass Geben nicht dasselbe ist wie immer nett sein
