Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz Nr. 8: Bringen Sie andere Leute dazu, zu Ihnen zu kommen - benutzen Sie den Köder, wenn es nötig ist
Bringen Sie Ihren Gegner dazu, zu Ihnen zu kommen. Wenn du andere zum Handeln zwingst, hast du die Kontrolle. Erst ködern, dann angreifen. Bringen Sie andere Leute dazu, zu Ihnen zu kommen - benutzen Sie Köder, wenn nötig.
Rechtsgrundlagen 8
Was bedeutet es, andere Menschen dazu zu bringen, zu einem zu kommen, notfalls mit einem Köder? Viele Menschen erlangen Macht durch Aggression, aber das hat eine Kehrseite. Wenn Sie weiterhin Aggression als Haupttaktik einsetzen, müssen Sie eine wachsende Zahl von Feinden in alle Richtungen angreifen. Das wird anstrengend.
An diesem Punkt haben Sie nicht mehr die volle Kontrolle - Sie reagieren auf Ihre Feinde, ohne die Konsequenzen zu bedenken, anstatt mehrere Züge im Voraus zu planen.
Macht entsteht durch effektives Handeln, nicht einfach durch Aggressivität. Oft ist es effektiver, Fallen zu stellen und dann zu warten, bis sie wirken. Man gewinnt langfristig (den Krieg) und nicht kurzfristig (die Schlacht).
Anstatt auf Ihre Gegner zu reagieren, sollten Sie die Initiative übernehmen, indem Sie sie dazu bringen, auf Sie zu reagieren - so bleiben sie in der Defensive. Anders ausgedrückt: Wenn Sie die Leute dazu bringen, zu Ihnen zu kommen, haben Sie die Kontrolle über die Situation.
Sie müssen andere Menschen dazu bringen, zu Ihnen zu kommen, notfalls mit einem Köder:
- Kontrollieren Sie Ihre Emotionen; handeln Sie nicht aus Wut.
- Nutzen Sie die Neigung anderer, emotional zu reagieren, wenn Sie sie unter Druck setzen oder ködern.
Andere Menschen zu sich zu locken, ist ein wirkungsvolleres Mittel als Aggression. Talleyrand beispielsweise köderte Napoleon mit der Möglichkeit, seinem Exil auf der Insel Elba zu entkommen und die Macht in Frankreich wiederzuerlangen. (Mehr dazu weiter unten.)
Wenn man andere Menschen dazu bringt, zu einem zu kommen, verbraucht man auch ihre Energie. In den frühen 1900er Jahren lockte Japan die russische Marine zum Angriff, indem es das Gerücht verbreitete, dass Russland die japanische Flotte leicht auslöschen könnte. Allerdings musste die russische Flotte eine lange Reise um die Südspitze Afrikas machen, um dorthin zu gelangen, was sehr anstrengend war. Japan verbreitete ein zweites falsches Gerücht - dass es einen Gegenangriff starten würde - was bedeutete, dass die russischen Streitkräfte in ständiger Alarmbereitschaft sein mussten, was sie noch mehr ermüdete. Als sie schließlich ankamen, wurden sie von Japan vernichtend geschlagen.
Indem Sie andere Leute dazu zwingen, zu Ihnen zu kommen, zwingen Sie sie auch dazu, in Ihrem Revier zu agieren, was sie nervös und defensiv macht. Verlangen Sie bei Verhandlungen immer, dass andere zu Ihnen oder an einen von Ihnen gewählten Ort kommen, um sie aus dem Gleichgewicht zu bringen.
Wenn Sie subtil und manipulativ vorgehen, um andere zu Ihnen zu locken, haben diese vielleicht das Gefühl, die Kontrolle zu haben, obwohl sie es nicht haben. Der Schlüssel ist die Attraktivität Ihrer Falle, die die Emotionen Ihres Gegners aufwühlt, damit er nicht sieht, was wirklich passiert. Bringen Sie andere Menschen dazu, zu Ihnen zu kommen - wenn nötig, mit einem Köder.
Je gieriger jemand ist, desto empfänglicher ist er für Ihren Köder. Der Raubritter Daniel Drew zum Beispiel nutzte die Gier anderer aus, um auf subtile Weise die Aktienkurse zu manipulieren. Er schritt durch seinen Club in der Nähe der Wall Street auf die Börse zu. Er zog sein Kopftuch und ließ dabei ein Stück Papier mit einer Notiz über eine bestimmte Aktie fallen. Wenn er ging, schnappten sich andere das Papier und kauften oder verkauften die Aktie und trieben den Kurs in die von Drew gewünschte Richtung.
Das Gesetz 8 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 8 der 48 Gesetze der Macht.
Talleyrand kannte das Gesetz Nr. 8: Bringe andere Leute dazu, zu dir zu kommen - benutze einen Köder, wenn nötig. 1814 verbannten die europäischen Mächte Napoleon auf die Insel Elba und feierten sein untergegangenes Reich, aber sie fürchteten ihn immer noch, weil sie ihn nicht weit genug weggeschickt hatten und sie wussten, dass er clever genug war, um die Macht wieder zu übernehmen. Sein ehemaliger Minister Talleyrand war jedoch nicht beunruhigt - er plante insgeheim, Napoleon absichtlich zurück nach Frankreich zu locken, wo er endgültig besiegt werden konnte.
Napoleon tappte in die Falle. Talleyrand schmiedete einen Plan, der es Napoleon ermöglichte, von der Insel zu entkommen und nach Frankreich zurückzukehren. Das französische Volk unterstützte ihn und die Soldaten der Regierung, die ihn aufhalten sollten, wechselten die Seiten. Er bestieg wieder den Thron, aber Frankreich war bankrott, das Volk war unglücklich und das Militär schwach. Wie Talleyrand vorausgesehen hatte, hielt sich Napoleon nicht lange - er führte das Land in den Krieg, wurde in der Schlacht von Waterloo besiegt und auf eine weiter entfernte Insel verbannt, von der er nicht entkommen konnte.
Talleyrand hatte die Oberhand, weil er sorgfältig plante, die Zeit abwartete und Napoleon erfolgreich in die Falle ging.
Ausnahmen von Gesetz 8
Gibt es Ausnahmen von 48 Gesetze der Macht Gesetz 8: Bringen Sie andere Menschen dazu, zu Ihnen zu kommen - verwenden Sie notfalls einen Köder? Anstatt sich immer zurückzuhalten und sich von anderen jagen zu lassen, kann plötzliche Aggression in bestimmten Fällen effektiv sein. Wenn Sie plötzlich angreifen, muss Ihr Gegner schnell reagieren, ohne Zeit zum Nachdenken oder zur Mobilisierung einer starken Antwort. Dabei kann er Fehler machen. Außerdem sind Überraschungsangriffe beängstigend und demoralisierend.
Das ist das Gegenteil davon, sich zurückzuhalten und andere Menschen zu sich kommen zu lassen, aber es funktioniert auf die gleiche Weise: Sie zwingen Ihren Gegner, auf Sie zu reagieren; Sie haben die Kontrolle.
Welche Taktik Sie anwenden - warten/anlocken oder angreifen - hängt von den Umständen ab. Wenn Sie und Ihr Gegner gleich stark sind, können Sie ihn zu sich locken, um ihm die Kraft zu entziehen. Wenn dein Gegner schwach ist, ist ein schneller Angriff besser, als ihm Zeit zu geben, stärker zu werden.
Aber im Allgemeinen befolgen Sie Gesetz 8: Bringen Sie andere Menschen dazu, zu Ihnen zu kommen - wenn nötig, mit einem Köder.
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