Gesetz 3: Verbirg deine Absichten (48 Gesetze der Macht)

Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Überblick über Gesetz Nr. 3: Verbergen Sie Ihre Absichten

Verbergen Sie immer Ihre Absichten. Wenn Sie die Leute im Ungewissen lassen, können sie Ihre Bemühungen nicht kontern. Wenn Sie sie mit einem Ablenkungsmanöver auf die falsche Fährte locken oder einen Rauchvorhang errichten, wird es zu spät sein, wenn sie merken, was Sie vorhaben.

Grundsatz Nr. 1 des Gesetzes 3: Köder und Lockvögel verwenden

Um Ihre Absichten zu verschleiern, sollten Sie im Vorfeld Maßnahmen zur Irreführung ergreifen, indem Sie Köder und Ablenkungsmanöver einsetzen. Verwenden Sie Werkzeuge wie falsche Aufrichtigkeit, Zweideutigkeit und Köder - und die Leute werden nicht in der Lage sein, das Echte vom Falschen zu unterscheiden, um Ihr Ziel zu erkennen.

Viele Menschen tragen ihre Gefühle auf der Zunge. Und wenn es um Pläne und Absichten geht, sind sie bei der geringsten Provokation schnell dabei, alles zu verraten.

Menschen neigen dazu, ein "offenes Buch" zu sein, weil es selbstverständlich ist, über Gefühle und Absichten zu sprechen. Auf den Mund aufzupassen - zu überwachen und zu kontrollieren, was man sagt - erfordert Anstrengung. Außerdem glauben sie, dass Ehrlichkeit und Offenheit die Menschen für sich gewinnen werden.

Ehrlichkeit hat jedoch auch ihre Schattenseiten:

• Ehrlichkeit ist keine angenehme Eigenschaft, sondern wird die Menschen eher kränken. Es ist oft besser, den Leuten das zu sagen, was sie hören wollen, als die weniger schmeichelhafte Wahrheit.
• Wenn Sie völlig ehrlich und offen sind, werden die Leute Sie nicht respektieren oder fürchten, weil Sie berechenbar sind (um Macht auszuüben, brauchen Sie den Respekt und die Angst der anderen).

Im Gegensatz dazu können Sie die Oberhand gewinnen und behalten, wenn Sie Ihre Absichten verbergen. Glücklicherweise ist es leicht, seine Absichten zu verbergen, denn es liegt in der menschlichen Natur, dem Schein zu trauen; die Alternative, die Realität dessen, was man sieht und hört, anzuzweifeln - sich vorzustellen, dass immer etwas anderes dahinter steckt - ist zu anstrengend. 

Präsentieren Sie also einen Köder oder ein Ablenkungsmanöver - etwas Falsches, das die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und somit in die Irre führen soll - und die Leute werden den Schein für die Wirklichkeit halten und nicht merken, was Sie wirklich tun. 

Sie können zum Beispiel von Ihren wahren Zielen ablenken, indem Sie den Anschein erwecken, dass Sie eine Idee oder Sache unterstützen, die Sie zuvor öffentlich abgelehnt haben. Die meisten Menschen werden glauben, dass Sie einen echten Sinneswandel vollzogen haben, denn Menschen wechseln normalerweise nicht leichtfertig die Seiten.

Umgekehrt können Sie vorgeben, etwas zu wollen, woran Sie eigentlich nicht interessiert sind, und Ihre Gegner werden verwirrt sein und sich verkalkulieren.

1711 wollte der Herzog von Marlborough, der Anführer der englischen Armee, ein französisches Fort zerstören, weil es die Route blockierte, über die er in Frankreich eindringen wollte. Als Köder nahm er das Fort ein und fügte einige Soldaten hinzu, um den Anschein zu erwecken, er wolle das Fort erhalten und verstärken. Die Franzosen griffen an, und er ließ sie die Festung zurückerobern. Als sie die Festung zurückerobert hatten, zerstörten sie sie, damit sie nicht in die Hände des Herzogs fiel. Als sie weg war, konnte der Herzog problemlos nach Frankreich einmarschieren. Das ist der Vorteil, wenn man seine Absichten verheimlicht.

Versuchen Sie mit falscher Aufrichtigkeit Ihre Absichten zu verschleiern

Neben der Verbreitung eines falschen Ziels können Sie falsche Aufrichtigkeit als Ablenkungsmanöver verwenden, um die Leute auf die falsche Fährte zu locken. Die Leute verwechseln das wahrscheinlich mit Ehrlichkeit, weil sie dem äußeren Anschein vertrauen und glauben wollen, dass andere ehrlich sind. Wenn Sie den Anschein erwecken, dass Sie glauben, was Sie sagen, verleihen Sie Ihren Worten Autorität.

Jago zum Beispiel zerstörte Othello, indem er den Anschein erweckte, über Desdemonas angebliche Untreue tief besorgt zu sein. Othello vertraute seiner falschen Aufrichtigkeit. Übertreiben Sie es aber nicht mit Ihrer falschen Aufrichtigkeit, sonst erwecken Sie Verdacht. 

Noch effektiver wird es, wenn Sie öffentlich betonen, wie wichtig Ehrlichkeit als sozialer Wert ist. Unterstreichen Sie Ihre vermeintliche Ehrlichkeit, indem Sie hin und wieder etwas scheinbar Persönliches (aber Falsches oder Unwichtiges) preisgeben.

Täuschungsmanöver, um Ihre Absichten zu verschleiern

Otto von Bismarck gelang es als Abgeordneter des preußischen Landtags, sein Ziel, in den Krieg zu ziehen, mit Hilfe eines Lockvogels zu erreichen.

Mitte des 18. Jahrhunderts debattierte das Land über den Zusammenschluss vieler Staaten zu einem einzigen und/oder über einen Krieg gegen Österreich, das versuchte, Deutschland geteilt und schwach zu halten. König Friedrich Wilhelm IV. und seine Minister sprachen sich gegen einen Krieg aus und zogen es vor, Österreich zu beschwichtigen. Aber Prinz Wilhelm und die meisten Preußen befürworteten ihn.

Auch Bismarck war für den Krieg, wie jeder wusste. Aber er war der Meinung, dass es der falsche Zeitpunkt war, um zu kämpfen - Deutschland brauchte Zeit, um seine Armee zu stärken. Um also Österreich und andere von seinem wahren Ziel abzulenken, hielt er eine Rede gegen den Krieg und lobte Österreich sogar.

Alle waren verwirrt, aber der Krieg war vorerst abgewendet, und der König ernannte ihn zum Kabinettsminister, was ihn in die Lage versetzte, die Armee zu stärken und politische Verbündete zu finden. Schließlich wurde Bismarck preußischer Ministerpräsident und führte das Land zum Sieg über Österreich und zur Einigung Deutschlands. Bismarck wusste, wie wichtig es ist, seine Absichten zu verbergen.

Grundsatz Nr. 2 des Gesetzes Nr. 3: Benutzen Sie Tarnkappen

Das zweite Untergesetz von 48 Gesetze der Macht Gesetz 3: Verbergen Sie Ihre Absichten, ist die Verwendung von Nebelwänden. Ein wirksames Mittel, um Menschen zu täuschen, ist es, seine Absichten hinter einer bequemen und vertrauten Fassade zu verbergen - einem von Ihnen geschaffenen Deckmantel. Eine der wirksamsten Täuschungsmanöver ist es, einen unauffälligen Gesichtsausdruck und ein unauffälliges Verhalten anzunehmen. Das lullt Ihr Ziel in Selbstgefälligkeit ein und es merkt nicht, dass es in eine Falle läuft.

Man könnte erwarten, dass geschickte Täuscher charismatische Menschen sind, die mit ausgeklügelten Geschichten in die Irre führen. Aber die besten Täuscher machen eine milde, unauffällige Fassade.

Verwenden Sie vertraute Szenarien und Handlungen - einen Vorwand - um Ihre Zielpersonen in Selbstgefälligkeit und Vertrauen zu wiegen. Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Trottels mit etwas Vertrautem gewonnen haben, wird er die eigentliche Täuschung nicht mehr bemerken. Das funktioniert, weil Menschen sich immer nur auf eine Sache konzentrieren können. Sie ahnen nicht, dass die harmlose Person, mit der sie zu tun haben, ihnen eine Falle stellt.

Im Gegensatz dazu wird ein Lockvogel so aufgestellt, dass er Ihre Aufmerksamkeit auf offensichtliche Weise erregt, während ein Rauchvorhang Sie im Wesentlichen in den Schlaf oder in einen Zustand der Unaufmerksamkeit lullt.

Die einfachste Form der Vernebelung ist ein ausdrucksloser Gesichtsausdruck. 

So benutzte Außenminister Henry Kissinger bei Verhandlungen eine monotone Stimme, eine ausdruckslose Miene und die Wiederholung von Details, um seine Verhandlungspartner einzulullen - um dann plötzlich eine Liste mit eindringlichen Forderungen zu enthüllen, die sie überrumpelte und einschüchterte. Kissinger wusste, dass man seine Absichten verbergen muss, um zu bekommen, was man will.

Vernebelungstaktiken zur Verschleierung Ihrer Absichten

Ablenkungsmanöver können auf verschiedene Weise eingesetzt werden, wobei psychologische Schwächen ausgenutzt werden, um Ablenkung und Irreführung zu erreichen:

1) Machen Sie eine scheinbar noble Geste: Menschen mögen edle Gesten - sie erzeugen rundum gute Gefühle. Die Menschen wollen glauben, dass sie aufrichtig sind, und übersehen dabei, dass sich hinter einer edlen Geste auch andere Ziele verbergen können.

Die Gründung der National Gallery of Art in Washington, D.C., im Jahr 1937 sah beispielsweise wie eine noble Geste wohlhabender Leute aus, die ihre Gemälde spendeten.

Aber es steckte mehr dahinter. Ein Kunsthändler, Joseph Duveen, trug zur Gründung des Museums bei, indem er Andrew Mellon dazu brachte, seine Sammlung zu spenden; weitere Spender folgten. In Wirklichkeit aber löste Duveen ein anderes Problem. Er hatte Schwierigkeiten, mehr Gemälde zu verkaufen, weil den reichen Käufern die Ausstellungsfläche in ihren Villen ausging. Andere dazu zu bringen, ihre Gemälde zu spenden, war ein Vorwand, um Duveens Problem zu lösen, indem er den Platz an den Wänden freimachte, um mehr Gemälde zu kaufen. Durch die Schenkungen verringerte sich auch die Zahl der Gemälde auf dem Markt, was die Preise in die Höhe trieb.

2) Schaffen Sie ein Muster, das als Ablenkungsmanöver dient. Tun Sie eine Reihe von Dingen, die Ihr Ziel davon überzeugen, dass Sie in eine bestimmte Richtung gehen. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihre Absichten zu verschleiern. Psychologisch gesehen erwarten Menschen, dass ihr Verhalten nach einem bestimmten Muster abläuft; wenn sie ein Muster erkennen, fühlen sie sich wohl und erwarten den nächsten Schritt. Dann überraschen Sie sie, indem Sie das Muster durchbrechen (und damit Ihr eigentliches Ziel erreichen). Sie haben sie dazu verleitet, das Gegenteil von dem zu erwarten, was Sie wirklich beabsichtigen.

Ein Beispiel: 1878 beabsichtigte der Raubritter Jay Gould, die Telegrafengesellschaft Western Union zu übernehmen. Dies gelang ihm, indem er zunächst eine Reihe von Ereignissen schuf, die als Deckmantel dienten und von seinem Vorhaben ablenkten. Er gründete ein Unternehmen, das mit Western Union konkurrierte, so dass die Direktoren des größeren Unternehmens ihn aufkauften. Daraufhin gründete Gould ein weiteres Konkurrenzunternehmen, das ebenfalls von Western Union aufgekauft wurde. Goulds Verhaltensmuster, Schmiergelder zu verlangen, war inzwischen bekannt, und die Direktoren von Western Union waren überrascht, als er sein erfolgreiches Übernahmeangebot unterbreitete.

3) Die menschliche Neigung ausnutzen, Schein und Sein zu verwechseln. Scheinen Sie sich in eine Gruppe einzufügen. Wenn Sie das gut machen, erwecken Sie keinen Verdacht und können Ihre Tarnung nutzen, um Ihr eigentliches Ziel zu verfolgen. Während des Kalten Krieges zum Beispiel blieben britische Beamte unentdeckt, als sie Geheimnisse an die Sowjets weitergaben. Das funktionierte, weil sie sich nahtlos in die alteingesessenen Strukturen einfügten. Sich unauffällig zu verhalten ist ein altbewährtes Mittel der Spionage.

Sich unauffällig zu geben, erfordert Geduld und Zurückhaltung (Sie müssen den Drang unterdrücken, zu prahlen oder in irgendeiner Weise aufzufallen). Aber Ihre Unauffälligkeit vermittelt den Eindruck von Macht.

Anwendung von Gesetz 3, Beispiel 1

Joseph Weil, ein Hochstapler aus den frühen 1900er Jahren, bekannt als "The Yellow Kid", lockte den Chicagoer Geschäftsmann Sam Geezil mit einem angeblichen Geschäftsabschluss in eine ausgeklügelte Falle. Geezil glaubte, an einem Geschäft beteiligt zu sein, bei dem er von einer Gruppe wohlhabender Männer Immobilien zu einem niedrigen Preis kaufen, sie dann zu einem hohen Preis weiterverkaufen und den Erlös mit seinem angeblichen Mitverschwörer Weil teilen würde.

Als das "Geschäft" bei einem Treffen mit den wohlhabenden Immobilienbesitzern unter Dach und Fach gebracht wurde, stellte Weil sein eigentliches Ziel vor: Er wollte Geezil betrügen, indem er ihn dazu brachte, das Geld, mit dem er die Immobilie kaufen wollte, auf einen Boxkampf zu setzen, den Weil arrangieren sollte. Der Kampf wurde tatsächlich manipuliert, allerdings auf eine andere Art und Weise: Der Boxer, der eigentlich gewinnen sollte, bekam einen vermeintlich falschen Schlag ab und stand nicht mehr auf. Aus Angst, der Boxer könnte getötet worden sein, und weil er nicht in ein Verbrechen verwickelt werden wollte, floh Geezil vom Tatort und ließ sein Geld zurück. Weil aber hatte den Tod des Boxers vorgetäuscht, und er und die anderen behielten das Geld von Geezil.

Der angebliche Geschäftsabschluss war nur ein Vorwand, um Geezils Aufmerksamkeit abzulenken und ihn in Selbstzufriedenheit zu wiegen.

Anwendung von Gesetz 3, Beispiel Nr. 2

In den 1920er Jahren nutzte der junge äthiopische Führer Haile Selassie seine scheinbare Unschuld, um einen Militärführer zu entwaffnen, der sich gegen ihn verschworen hatte. 

Er lud den Militärführer Balcha zu einem Bankett ein. Balcha brachte seine Armee mit, die er außerhalb der Hauptstadt abstellte, bevor er mit 600 Elitesoldaten zum Bankett ging. Selassie war charmant und ehrerbietig, und Balcha glaubte, er könne leicht abgesetzt werden.

Als Balcha jedoch in sein Lager zurückkehrte, um Selassies Sturz zu planen, musste er feststellen, dass seine Truppen verschwunden waren. Während Salassie Balcha mit dem Bankett abgelenkt hatte, umzingelten Selassies Truppen Balchas Armee. Sie kauften die Waffen mit Gold auf, und Balchas Truppen zerstreuten sich. Balcha ergab sich und willigte ein, in ein Kloster zu gehen. Das ist die Macht, seine Absichten zu verbergen.

Ausnahmen von Gesetz 3

Gibt es Ausnahmen von 48 Gesetze der Macht Gesetz 3: Täusche deine Absichten vor? Ablenkungsmanöver funktionieren nicht, wenn Sie bereits als Täuscher bekannt sind. Je mehr Erfolg Sie in der Vergangenheit hatten, desto schwieriger ist es, Ihre Absichten weiterhin zu verschleiern. Um diese Hürde zu überwinden, geben Sie Ihr früheres Verhalten zu und tun Sie so, als würden Sie es bereuen. Man wird Sie vielleicht für Ihre Offenheit bewundern, und Sie können Ihre Täuschungen fortsetzen.

Ablenkungsmanöver müssen nicht immer subtil sein - gelegentlich ist auch eine auffällige Geste wirksam. Die Scharlatane im Europa des 17. und 18. Jahrhunderts beispielsweise veranstalteten riesige zirkusähnliche Shows, um mit Humor und Unterhaltung von ihrem Ziel abzulenken, nämlich dem Verkauf von Quacksalbern und Elixieren.

Doch das Spektakel hat seine Grenzen: Irgendwann durchschaut das Publikum den Zweck. Und so zogen die Scharlatane, als sie nicht mehr willkommen waren, in die nächste Stadt weiter. Im Gegensatz dazu kann man die Menschen mit einem sanftmütigen Auftreten auf unbestimmte Zeit täuschen.

Denken Sie an Gesetz 3: Verbergen Sie Ihre Absichten!

---Ende der Vorschau---

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